Corretores de imóveis muitas vezes ignoram a segregação de custos até depois que o negócio é fechado, mas Brian Kiczula, fundador da empresa de segregação de custos baseada em engenharia CostSegRx, argumenta que esse timing prejudica todos os envolvidos. De acordo com Kiczula, corretores que trazem um especialista em segregação de custos antes que uma oferta seja aceita obtêm o máximo de valor para seus clientes e para si mesmos.
Investidores cada vez mais querem saber sobre os benefícios da depreciação acelerada antes de se comprometerem com uma compra. Ao engajar um especialista durante a due diligence, os corretores podem fornecer aos clientes estimativas de benefícios sobre uma propriedade sob contrato. Isso é particularmente útil para aqueles que planejam reformas significativas ou construções, pois podem entender como as melhorias de capital afetam a depreciação. A conversa muitas vezes se estende a escolhas de design, como pisos, atualizações elétricas e iluminação, que podem ser otimizadas para vantagens fiscais. Um corretor que facilita essa orientação agrega valor além da seleção da propriedade.
Kiczula aconselha a não impor a segregação de custos a clientes desinteressados. Em vez disso, ele recomenda tratar um especialista em segregação de custos como qualquer outro fornecedor de confiança—empresa de título, seguradora ou inspetor de imóveis—incluindo-o em uma lista curta de referências. Alguns grupos imobiliários formalizam isso mantendo listas públicas de fornecedores preferidos, o que Kiczula sugere como modelo para outros corretores. Essa abordagem posiciona o corretor como um recurso, não um vendedor, garantindo que os clientes estejam cientes da opção.
A CostSegRx colabora com grupos de investimento imobiliário e redes profissionais, às vezes vinculando diretamente ao seu site para que os membros possam solicitar uma estimativa antes de fazer uma oferta. Por exemplo, um desenvolvedor que constrói propriedades de autoarmazenamento tem um link direto em seu site para esse propósito. O relacionamento de referência produz benefícios de longo prazo: investidores que obtêm valor real de um estudo em uma propriedade frequentemente retornam para aquisições futuras. Corretores podem solicitar estimativas em nome dos clientes através da página de estimativa gratuita da empresa antes do fechamento.
Introduzir esse recurso também muda a percepção do cliente. Kiczula observa que corretores que fornecem tais insights são vistos mais como conselheiros de longo prazo do que facilitadores de transações, o que se traduz em negócios repetidos. Para corretores que trabalham com investidores que planejam manter e alugar propriedades, adicionar um especialista em segregação de custos à sua lista de fornecedores de confiança não custa nada e agrega valor substancial aos relacionamentos com clientes que se estendem muito além do fechamento.
Essa abordagem proativa garante que os investidores maximizem os benefícios fiscais e que os corretores fortaleçam seu papel de assessoria, beneficiando ambas as partes no competitivo mercado imobiliário.
