No competitivo mercado imobiliário de Southlake, TX, os dias em que corretores encontravam clientes por meio de ligações não solicitadas e mala direta estão desaparecendo. De acordo com Justin Nimergood, líder do Top Gun Team da Epique Realty, compradores e vendedores agora pesquisam online, formam opiniões e então decidem com quem entrar em contato. Essa mudança tornou a presença na mídia um requisito para os corretores de sua equipe, não um extra opcional.
Nimergood viu o impacto em primeira mão. Sua própria presença crescente nas redes sociais recentemente levou a uma mensagem recebida de um ex-colega de quarto da faculdade que agora está se juntando ao Top Gun Team. Isso não foi um lead pago ou resultado de uma ligação não solicitada; aconteceu porque a pessoa certa viu conteúdo consistente e autêntico e entrou em contato por conta própria.
O consumidor moderno de imóveis faz sua própria pesquisa antes de contratar um corretor. Eles são bem educados e bem informados, e querem encontrar um corretor, não ser encontrados por um. Nimergood observa: "Eles não querem mais ser abordados para venda. O novo consumidor de imóveis é bem educado e bem informado, e eles vão encontrar você. Eles não querem ser encontrados; eles querem encontrar você." Isso muda o papel do marketing de interromper para atrair, permitindo que os clientes em potencial façam sua devida diligência no seu próprio ritmo, de modo que quando ligarem, já confiem no corretor.
Construir uma presença na mídia não requer brincadeiras virais ou uma equipe de filmagem. Nimergood é claro: "Você não precisa fazer danças no TikTok ou pular de trás de vasos de plantas." A barra é mais baixa e mais sustentável: seja consistente e seja um educador. Corretores que compartilham regularmente informações úteis e locais constroem mais confiança do que aqueles que tentam viralizar uma vez e desaparecem. Essa abordagem é mais fácil de manter a longo prazo, pois um vídeo curto sobre uma tendência de mercado ou um erro comum de comprador exige menos esforço e constrói conexões genuínas.
Uma presença na mídia serve a propósitos duplos para líderes de equipe. No lado do cliente, clientes em potencial que seguem o conteúdo do corretor antes de conhecê-lo chegam já confortáveis, tendo visto a filosofia do corretor e respostas a perguntas comuns. Esse conforto encurta o ciclo de vendas e reduz o tempo gasto estabelecendo credibilidade. No lado do recrutamento, o mesmo conteúdo alcança corretores que avaliam oportunidades de equipe. Um recruta que vê um líder agregar valor consistentemente diante das câmeras obtém uma imagem mais clara do que é trabalhar com esse líder do que a partir de uma apresentação de slides.
O tempo é uma objeção comum à construção de uma presença na mídia, mas o programa "Podcast in a Box" do Top Gun Team aborda isso ao lidar com produção, edição e publicação, exigindo apenas que o corretor apareça e fale sobre o que sabe. Corretores interessados nesse suporte e na abordagem de recrutamento da equipe podem saber mais na página Sobre a equipe.
Uma presença na mídia deixou de ser um diferencial para corretores que competem em Southlake e em todo o Dallas-Fort Worth. Agora é uma das maneiras mais claras de ser encontrado por compradores, vendedores e futuros colegas de equipe que já estão pesquisando.
