No Condado de Litchfield, um novo tipo de comprador está surgindo, para quem o termo 'segunda casa' não se aplica mais. São os compradores 'co-primários' — indivíduos e famílias que dividem seu tempo entre uma residência na cidade e uma propriedade no campo, mas com a propriedade rural servindo como uma verdadeira base. Segundo Bill Melnick, especialista em imóveis de luxo da Elyse Harney Real Estate, essa mudança é evidente desde a primeira conversa com um comprador.
“Quando você inicia a busca, os compradores expõem seus requisitos e como vão usar a casa”, disse Melnick. “Dá para perceber rapidamente quem está comprando um lugar de fim de semana e quem está comprando uma co-primária.” Essa distinção molda todos os aspectos da busca, desde as cidades consideradas até as características priorizadas e o orçamento alocado.
O comprador co-primário não procura uma versão simplificada da sua vida na cidade; ele busca uma versão paralela. Isso significa cozinhas completas, banheiros acabados, internet confiável e, na maioria dos casos, dois escritórios domésticos dedicados. “Muitas vezes você precisa de dois escritórios se for um casal”, explicou Melnick. “Ambos os proprietários podem estar em chamadas de Zoom, mesmo que vão ao escritório regularmente.”
Os compradores estão encontrando soluções criativas para atender a essa necessidade: quartos de hóspedes configurados como espaços flexíveis com sofás-cama e mesas, porões acabados transformados em andares de escritório e estruturas acessórias como celeiros e casas de hóspedes equipadas como espaços de trabalho separados. O apelo de um escritório separado — um edifício para o qual você caminha e depois deixa no final do dia — tem se mostrado forte entre aqueles que passaram anos trabalhando em uma mesa de jantar. Propriedades que não podem acomodar dois adultos trabalhando sem construção significativa estão sendo cada vez mais deixadas de lado, pois a questão do escritório doméstico se tornou um critério de qualificação, não um luxo.
O comprador co-primário também aborda a seleção da cidade de forma diferente. Para um comprador de fim de semana, uma viagem de vinte minutos até um supermercado é um pequeno inconveniente, mas para alguém que passa metade da semana no condado, isso se torna um problema logístico. Os compradores co-primários dão maior prioridade à proximidade de serviços do dia a dia, como mercados, farmácias e restaurantes. Outro fator significativo é a proximidade da estação Wassaic da Metro-North, a última parada da linha Harlem no estado de Nova York, que oferece um trajeto de aproximadamente duas horas até a Grand Central. Para famílias onde um dos parceiros se desloca para a cidade dois ou três dias por semana, a distância de carro até essa estação pode determinar quais cidades entram na lista. “Quanto mais perto do trem, melhor”, disse Melnick. “Teoricamente, você pode ser deixado na estação para um trem das seis ou seis e meia e estar na sua mesa às oito e meia ou nove.” Cidades a uma distância confortável de carro de Wassaic carregam um prêmio silencioso para esse comprador, que pode não aparecer em dados de vendas comparáveis, mas é consistentemente refletido nas preferências dos compradores.
Os compradores co-primários também estão dispostos a gastar mais, e o fazem deliberadamente. A propriedade deve funcionar no nível de uma residência principal, o que significa um limite de comodidades mais alto e uma tolerância menor para projetos de reforma. Esses compradores querem se mudar, estar em uma chamada de Zoom e ter seus filhos matriculados na escola sem um projeto de construção acontecendo ao fundo. “Eles querem sentir que não estão sacrificando nada”, observou Melnick. “Muitas vezes é até mais do que têm na cidade, porque você tem o espaço.” No topo desse segmento, o comprador que efetivamente fez do Condado de Litchfield sua base principal, mantendo um apartamento na cidade, muitas vezes está trocando uma propriedade de fim de semana anterior. A primeira casa era um lugar de fim de semana; a segunda é onde realmente moram, e o orçamento reflete isso.
Essa tendência está remodelando o mercado imobiliário do Condado de Litchfield, à medida que mais compradores buscam casas que possam realmente servir como residência principal, mesmo que mantenham um pé na cidade. Para vendedores e agentes, entender as necessidades do comprador co-primário é essencial para atender à demanda desse segmento crescente.
