A Equipe de Self Storage De Jong da Colliers lançou um serviço dedicado de representação de compradores para investidores que adquirem ativos de self storage, expandindo o trabalho de listagem e consultoria de longa data da equipe. Liderada pelo Vice-Presidente Executivo e Sócio Fundador Tom de Jong, SIOR, a equipe afirma que cerca de metade de suas transações este ano representaram compradores, e não vendedores.
A medida é importante porque a maioria dos compradores de self storage, segundo a equipe, não tem representação. Esses compradores normalmente veem apenas o que está sendo ativamente comercializado e fazem o underwriting com base nos números construídos pelo vendedor. O novo serviço foi concebido para fechar essa lacuna de informação e expertise, oferecendo aos compradores uma visão consolidada do mercado, juntamente com uma análise independente de cada oportunidade.
O serviço conta com Colin Phelan, que passou os últimos 10 anos em um family office adquirindo propriedades de self storage, onde esteve diretamente envolvido em underwriting, análise financeira e aquisições. Phelan e Dylan de Jong estão construindo sistemas que compilam anúncios disponíveis de self storage de todo o mercado e os categorizam por mercado, preço e outros critérios. Atualmente, a equipe acompanha 453 anúncios ativos.
Os anúncios de self storage estão espalhados pelo LoopNet, Crexi, List Self Storage, sites de corretores individuais e dezenas de outras fontes. A equipe reúne esses anúncios em um só lugar, pré-seleciona cada oportunidade, realiza uma análise rápida e underwriting, e recomenda quais propriedades se encaixam no perfil de compra do comprador.
“Se um comprador liga e diz: ‘Estou querendo entrar no setor de self storage e gostaria de gastar até US$ 5 milhões’, podemos enviar mais de 50 anúncios imediatamente”, disse de Jong. “Dependendo do requisito, isso pode variar de 20 a 100 oportunidades.”
“Estamos focados em construir ferramentas que ajudem os compradores a serem muito mais eficientes”, disse de Jong. “Existem cem lugares diferentes onde você pode ir para encontrar anúncios. Nós reunimos tudo isso com base em nossos anos de experiência, para que os compradores vejam o universo completo do que está disponível. Depois fazemos a triagem, para que eles não precisem passar por cada anúncio para encontrar o bom e o ruim.”
“Você pode nos chamar de sua equipe terceirizada de aquisições”, acrescentou de Jong.
O serviço de representação de compradores abrange a prospecção de negócios, underwriting em nível de operador e suporte até o fechamento, incluindo coordenação de dívida e capital próprio e configuração operacional pós-fechamento. Para os investidores, a oferta pode encurtar o tempo entre decidir entrar ou expandir no setor de self storage e identificar alvos de aquisição confiáveis, além de adicionar uma camada de escrutínio independente aos números fornecidos pelo vendedor.
A Equipe de Self Storage De Jong da Colliers oferece corretagem e consultoria de ciclo completo para proprietários, desenvolvedores e investidores de self storage em todo o país, desde a seleção do local e desenvolvimento até a venda de ativos estabilizados e representação de compradores. Liderada por Tom de Jong ao lado de seu filho Dylan de Jong e Colin Phelan, a equipe já fechou mais de US$ 2 bilhões em transações de self storage em 32 estados.
