Sam DeBord, CEO da Real Estate Standards Organization (RESO), fará uma palestra principal no 4º Fórum Internacional MLS, que acontecerá de 16 a 17 de novembro de 2026, no Raffles Istanbul, em Istambul, Turquia. Sua apresentação focará nos mais de US$ 1 trilhão em imóveis comprados anualmente por compradores que não residem no país onde estão comprando, e o papel que MLSs, corretores e provedores de tecnologia podem desempenhar nesse mercado.
DeBord descreve o mercado imobiliário transfronteiriço como um mercado gigantesco, mas onde as informações de listagens permanecem dispersas. Enquanto compradores nos EUA geralmente podem ver quase todos os imóveis à venda em um único portal, compradores em muitos outros países precisam perguntar a um corretor após o outro o que está disponível. “O inventário existe, mas o acesso a ele é muito fragmentado do ponto de vista informacional”, diz DeBord. Ele acrescenta que criar um quadro mais factual e abrangente do investimento internacional pode ajudar os profissionais a representar melhor os compradores.
No centro da palestra de DeBord está uma pergunta para MLSs e organizações do setor: sabendo que esse mercado de um trilhão de dólares existe, qual é o seu papel nele? Ele sugere que organizações com dados valiosos de mercado têm um papel como provedoras de dados para a rede ou como parceiras capacitando corretores e consumidores com uma experiência mais transparente e confiável. A RESO, ele observa, apoia a capacidade dos parceiros de dados de usar padrões e criar um mercado de informações eficiente e interoperável, com o objetivo de dar a compradores, vendedores e investidores acesso a transações mais precisas, transparentes e eficientes além-fronteiras.
DeBord reconhece que muitas organizações nos EUA se veem como locais, e diz que isso é válido. “Provavelmente não todos em Atlanta estão interessados em comprar uma segunda casa na Itália, mas algumas pessoas em Atlanta estão”, diz ele. A First MLS, que atende a região de Atlanta, já se conectou com uma MLS na Itália. Para os corretores, esse tipo de acesso ajuda três grupos de clientes: pessoas se mudando para o exterior, compradores se realocando para os EUA que querem ver listagens locais antes de chegar, e clientes locais em busca de uma segunda casa ou propriedade de investimento no exterior. Também oferece aos corretores listagens que seus clientes podem não encontrar nos sites que já usam. “É um novo motivo para um consumidor entrar em contato e falar com você, e algo empolgante e diferente para adicionar ao seu conjunto de ferramentas”, diz DeBord.
Líderes de MLS decidindo onde suas organizações se encaixam no mercado imobiliário transfronteiriço podem ouvir a palestra de DeBord pessoalmente em Istambul. O fórum reúne executivos de MLS, corretores e provedores de tecnologia de algumas dezenas de países. Ingressos já estão disponíveis. A 4ª edição é organizada pela RESO, ADRES e RealtyFeed.
As implicações para o setor são significativas. À medida que as compras transfronteiriças continuam a ultrapassar US$ 1 trilhão anualmente, MLSs e corretores que adotarem dados padronizados e interoperáveis poderão ganhar acesso a um pool mais amplo de clientes e listagens internacionais. Aqueles que permanecerem apenas locais podem perder oportunidades à medida que os compradores passam a esperar acesso transparente e eficiente a informações imobiliárias além-fronteiras. A palestra de DeBord está posicionada para ajudar líderes do setor a avaliar seu papel em um mercado que já é substancial e não mostra sinais de encolhimento.
