Com as taxas de juros pairando perto de 7%, muitos potenciais compradores de imóveis em Beaverton, Oregon, estão adiando suas compras, esperando que as taxas caiam. No entanto, Carey Hughes, corretora principal da Carey Hughes Homes, alerta que essa estratégia pode ser equivocada, potencialmente custando mais caro aos compradores a longo prazo.
Hughes contrasta o mercado atual de Beaverton com o mercado fervilhante da Bay Area, onde a escassez e as guerras de lances definem o cenário. Em Beaverton, o mercado é equilibrado, mas funcionalmente favorável ao comprador. O estoque aumentou, os vendedores estão motivados e situações de múltiplas ofertas são raras. Os vendedores estão oferecendo concessões, como créditos para custos de fechamento, que podem ser usados para reduzir as taxas de juros, uma vantagem significativa não vista nos últimos anos.
O próprio fator que causa a hesitação dos compradores—as taxas elevadas—também está suprimindo a concorrência, dando aos compradores poder de negociação. "Compradores cautelosos estão com medo da taxa de juros, e isso os impede até de procurar", diz Hughes. "E este é um momento em que eles realmente têm mais oportunidades."
Hughes enfatiza uma distinção crucial: as taxas de hipoteca podem ser refinanciadas, mas o preço de compra é permanente. "As taxas não são para sempre, e o preço original da sua compra é", explica ela. "O ponto-chave é entrar com um bom preço. Essa é a melhor maneira de alavancar seu investimento de longo prazo."
Compradores que entram durante um período de baixa valorização de preços estabelecem uma base mais baixa, beneficiando-se quando o mercado acelerar. Se os compradores esperarem as taxas caírem, podem enfrentar concorrência renovada, elevando os preços e eliminando a economia dos pagamentos mensais mais baixos. Hughes aponta para um limiar específico: "Assim que as taxas de juros se ajustarem sem o risco de guerra e inflação, os compradores voltarão quando estiverem mais perto de seis ou seis e um quarto", observa ela. "Esse é um limite que vemos. E então os preços começam a se valorizar."
Agir agora pode significar ganhar patrimônio a partir de um ponto de entrada mais baixo, enquanto esperar pode significar enfrentar os aumentos de preços que os compradores tentam evitar. Hughes esclarece que o mercado não está em colapso. "O fundo não está caindo no setor imobiliário de forma alguma", garante ela. "Temos um mercado muito estável, mas há uma oportunidade onde a valorização de preços não está ocorrendo agressivamente. E é quando você se adianta como comprador."
A acessibilidade mensal continua sendo um desafio real, mas Hughes argumenta que tratar os níveis de taxa como um simples sinal de sim/não ignora o ambiente de preços e negociação que as taxas elevadas criaram. Em contraste com a Bay Area, onde esperar raramente compensa, os compradores de Beaverton têm tempo para tomar decisões ponderadas.
Hughes aconselha os compradores a começar entrando em contato com um agente local que conheça os bairros, escolas e rotas de deslocamento, e depois obter a pré-aprovação antes de visitar imóveis. A pré-aprovação define um orçamento realista e posiciona os compradores para agir rapidamente quando a propriedade certa aparecer. Ela sugere visitar de seis a oito imóveis em diferentes bairros e faixas de preço para construir uma referência, para que reconheçam um bom negócio quando o vejam.
A negociação pode trazer resultados tangíveis. "A negociação pode trazer ajustes no preço. Pode trazer créditos de custos de fechamento para ajudar os compradores a reduzir a taxa de juros, para que possam obter melhor acessibilidade", explica Hughes. "Se a casa está no mercado há um tempo, você pode obter alguma ajuda do vendedor."
Se as taxas caírem para a faixa de seis por cento que Hughes identifica como ponto de inflexão, a concorrência voltará e a alavancagem de hoje desaparecerá. Os compradores que agirem agora terão garantido preços de compra mais baixos, o único número que não pode ser alterado depois. Para aqueles que consideram o mercado de Beaverton, a mensagem é clara: as condições atuais oferecem uma oportunidade rara que pode não durar.
