Merri Jo Cowen, Chief Vision Officer da Stellar MLS e Vice-Presidente Executiva da Universal Consulting Opportunities (UCO), fará um discurso principal intitulado "De Paris a Istambul" no Fórum Internacional MLS em Istambul, nos dias 16 e 17 de novembro de 2026. O evento, agora em sua quarta edição, será realizado no Raffles Istanbul. A UCO, subsidiária da Stellar MLS, retorna como Parceiro Titular pelo terceiro ano consecutivo, tendo apoiado o fórum desde sua criação.
A mensagem de Cowen é que os mercados podem desenvolver mercados imobiliários organizados sem importar o modelo MLS norte-americano por atacado. Com mais de 40 anos no setor de MLS e participação em todos os fóruns desde o encontro inaugural em Paris, ela argumenta que soluções localmente relevantes são tanto possíveis quanto necessárias. "O que vou falar é realmente sobre focar na oportunidade", disse Cowen. "Já vi de tudo. Sinto que não há nada que não possamos superar se houver disposição."
Desde o fórum de Paris, as conversas se transformaram em acordos. No fórum do ano passado em Toronto, a Stellar MLS foi uma das cinco organizações dos EUA, Canadá, França e Emirados Árabes Unidos a assinar o compartilhamento de dados transfronteiriço que lançou o Global Data Exchange (GDX). Cowen atua como Presidente do Conselho do GDX até 2026. Antes de Istambul, a FIABCI, a Federação Internacional Imobiliária, juntou-se ao GDX.
Para os consumidores, a ausência de um sistema organizado de listagem pode significar informações fragmentadas sobre imóveis, preços inconsistentes e incerteza sobre em quem confiar. "Um comprador pode ver o mesmo imóvel por cinco preços diferentes, listados por cinco agentes diferentes", disse Cowen. "Como ele sabe qual é o melhor agente para trabalhar?" Um MLS pode fornecer uma estrutura para informações compartilhadas de listagem e cooperação profissional, mas a estrutura correta depende das leis locais, práticas comerciais e necessidades de mercado. Cowen adverte contra tratar a abordagem dos EUA e do Canadá como um modelo universal. "Precisamos reforçar que é possível. Não é um tamanho único para todos", disse ela. "O modelo que temos aqui nos Estados Unidos e no Canadá não é necessariamente o modelo perfeito para outra entidade global, mas é possível."
Por meio da UCO, Cowen e sua equipe trabalham com organizações internacionais explorando como estabelecer ou fortalecer mercados imobiliários organizados. Esse trabalho vai além da escolha de software; pode envolver as regras, governança, práticas de dados e relacionamentos necessários para tornar a cooperação viável ao longo do tempo. "Se você parar e descobrir o que seu mercado precisa, e então tiver alguma ajuda para reunir isso, você pode começar essa estrutura de um MLS que pode evoluir para onde você quer que ele vá", disse ela. "Mas você tem que começar. Essa é a chave: comece em algum lugar; pode ser feito."
Conectar organizações MLS estabelecidas é outra parte da oportunidade. O GDX busca facilitar o intercâmbio transfronteiriço de listagens entre MLSs participantes, o que Cowen vê como uma maneira prática de as organizações MLS ampliarem recursos para seus membros enquanto mantêm o controle sobre sua participação. "Acho que vai abrir muitas portas para agentes e corretores em todo o mundo se conectarem com potenciais compradores e vendedores", disse ela. Para MLSs focados em seu mercado local, ela vê isso como um primeiro passo alcançável. "Há uma grande oportunidade aqui para os MLSs construírem uma rede para seus agentes expandirem seus negócios, mesmo que seja só isso que façam", disse Cowen. "Há algo aí que pode ser feito de forma relativamente simples. Não envolve um investimento enorme, mas ampliará as oportunidades para seus agentes."
Cowen acredita que encontros presenciais podem transformar uma conversa inicial em uma ideia que vale a pena perseguir. "Não é apenas construção de negócios por meio de networking. É a empolgação que vem de uma ideia, ou de aprender algo novo, ou de ouvir uma história de sucesso", disse ela. "Isso motiva os outros a avançar e continuar construindo." À medida que o quarto Fórum Internacional MLS se aproxima, seu convite aos mercados que consideram um MLS e às organizações estabelecidas que exploram conexões internacionais é direto: "Seja curioso." Os ingressos já estão disponíveis.
