No Condado de Fairfield, Connecticut, a corretora de imóveis Kristin Egmont está desafiando a abordagem tradicional de venda de casas ao tratar cada listagem como o lançamento de um produto. Com mais de 20 anos de experiência em Trumbull, Westport e nos mercados mais amplos de Fairfield e New Haven County, Egmont desenvolveu uma estratégia cronometrada e multicanal que, segundo ela, resulta em múltiplas ofertas, vendas acima do preço pedido e fechamentos em dias, em vez de semanas.
O método de Egmont começa bem antes de o imóvel entrar no mercado. Ela realiza uma visita pré-lançamento para preparar cada cômodo, identificar itens a serem removidos e sinalizar reparos que provavelmente surgiriam durante a inspeção do comprador. Para casas vazias, ela traz uma profissional de home staging; para casas ocupadas, ela trabalha com o vendedor para desobstruir e reorganizar os móveis a fim de otimizar as condições de exibição. Em seguida, vem a fotografia profissional, junto com um vídeo de walkthrough para redes sociais projetado para evocar uma resposta emocional. Algumas listagens também incluem staging virtual e tours virtuais em 3D para atender compradores remotos.
Um passo crítico no processo de Egmont é entrar em contato com sua rede de agentes antes que a listagem se torne pública. “Estou entrando em contato com minha rede de agentes que conheço, antes mesmo de ir para o MLS, para que eles saibam do imóvel e possam ter compradores interessados desde o início”, disse ela. Esse pré-marketing garante que os agentes de potenciais compradores estejam cientes do imóvel antes que ele apareça no serviço de listagem múltipla.
Quando a listagem entra no ar, todos os elementos de marketing são ativados dentro da mesma janela de 48 horas. Isso inclui a listagem no MLS, campanhas direcionadas em redes sociais, e-mails para agentes, alcance a compradores que estão ativamente pesquisando online e peças impressas para a vizinhança ao redor. Egmont enfatiza que o alcance à vizinhança é frequentemente subestimado; uma parcela significativa de compradores vem de pessoas que já moram perto e estão fazendo upgrade, downsizing ou comprando para familiares. A sequência de lançamento é deliberada: “em breve” na segunda-feira, agendamentos disponíveis a partir de quinta-feira e open houses no sábado e domingo. Na segunda-feira seguinte, Egmont normalmente já tem ofertas suficientes para trabalhar.
“Prefiro vender em um fim de semana”, disse ela. “E o vendedor também prefere que eu venda em um fim de semana.”
Nem toda casa vende na primeira semana. Quando uma listagem estagna, Egmont diagnostica o problema examinando três fatores: preço, apresentação e exposição. Se as visitas são poucas e as visualizações online são fracas, o problema é exposição, e ela relança o esforço de marketing. Se os compradores estão visitando, mas não fazendo ofertas, o problema geralmente é apresentação — staging, fotos ou como a casa se mostra pessoalmente. Se o feedback questiona consistentemente o valor, a conversa volta-se para o preço. “Sento-me com o vendedor e explico exatamente o que os dados estão nos dizendo, e então ajustamos tudo juntos em vez de apenas perder tempo”, disse ela. “Preço, apresentação, exposição – geralmente é uma dessas três coisas.”
A chave, segundo Egmont, é comparar a listagem com o que realmente foi vendido e passou para pendente desde o lançamento, não apenas com listagens ativas. Isso fornece a avaliação mais honesta da posição da casa no mercado.
Para vendedores nos condados de Fairfield e New Haven, a abordagem completa de Egmont está detalhada em sua página de processo de venda. Mais informações sobre seus serviços estão disponíveis em kristinegmont.com.
Este artigo baseia-se em informações fornecidas pela fonte especializada citada acima. Destina-se apenas a fins informativos gerais e não constitui aconselhamento jurídico, financeiro ou imobiliário. Os leitores devem realizar sua própria pesquisa e consultar profissionais qualificados antes de tomar qualquer decisão imobiliária ou financeira.
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