Quando uma casa bem cuidada fica mais tempo no mercado do que o esperado, o problema geralmente não é a casa em si, mas como ela é apresentada. Amy Spelker, corretora de imóveis da Coldwell Banker Realty em Madison, NJ, observou os mesmos três erros repetidamente durante sua década de experiência mostrando casas a compradores. Sua formação como designer de interiores lhe dá uma perspectiva única sobre por que certos detalhes podem fazer ou desfazer uma venda.
O primeiro erro envolve superfícies horizontais que parecem desordem. Segundo Spelker, balcões de cozinha, mesas de console, mesas de cabeceira e a área perto da porta da frente frequentemente acumulam itens que os vendedores já não notam. Pilhas de correspondência, uma fruteira que virou uma cesta de lixo, mochilas de crianças no chão e cadeiras extras encostadas na parede podem sinalizar uma cozinha pequena ou armazenamento insuficiente para os compradores, mesmo quando o espaço é amplo. A solução é metódica: remova tudo de cada superfície e coloque de volta apenas o que merece seu lugar. Fotos de família devem ser guardadas completamente, e itens pessoais que fazem o espaço parecer ocupado por uma família específica devem ser armazenados em vez de exibidos. Spelker também observa que temperaturas de cor de lâmpadas incompatíveis podem fazer um cômodo parecer estranho pessoalmente e visivelmente errado em fotos. Substituir cada lâmpada por lâmpadas de tom quente com a mesma potência é uma correção de baixo custo que melhora a aparência de cada cômodo nas fotos.
O segundo erro envolve aromas e escolhas sazonais que polarizam os compradores. Embora velas e flores frescas sejam conselhos comuns de staging, Spelker evita velas completamente porque o aroma é polarizador. Fragrâncias fortes podem fazer os compradores se perguntarem o que está sendo mascarado. Ela usa flores frescas para apelo visual, mas seleciona variedades com pouco ou nenhum perfume, como orquídeas do Trader Joe's ou pequenos arranjos de outono. O staging sazonal também pode sair pela culatra; abóboras, almofadas laranja brilhantes e capachos temáticos de outono parecem festivos para os vendedores, mas datam o anúncio. Se a casa ainda estiver no mercado em dezembro, aquelas fotos de outono se tornam um passivo. Spelker recomenda usar itens disponíveis o ano todo, como uma tigela de maçãs, limões ou abacates, e escolher neutros escuros como azul marinho e taupe profundo para tecidos, para obter calor tonal sem carimbo de data.
O terceiro erro é pular o exterior porque o interior está pronto. Os compradores formam uma impressão antes de entrar pela porta, e problemas externos simples como acúmulo de mofo, calhas sujas, arbustos crescidos, tinta desbotada na porta da frente, ferragens opacas, telas soltas ou um poste de luz inclinado podem dissuadi-los imediatamente. Nenhum desses itens é caro de consertar, mas todos são percebidos instantaneamente. A entrada frontal merece mais atenção: deve parecer impecável com superfícies limpas e recém-pintadas, ferragens boas e vasos com flores sazonais vivas. Para anúncios de outono, Spelker sugere trocar as plantas anuais de verão que queimaram por crisântemos, zínias ou samambaias, que mantêm a cor durante o clima mais frio. Samambaias são confiáveis da primavera ao outono e funcionam em todas as estações.
O fio condutor entre todos os três erros é que os vendedores não veem mais suas casas como os compradores verão. Morar em um espaço por anos torna alguém fluente em suas peculiaridades e confortável com sua desordem, mas um comprador entrando pela primeira vez não tem esse contexto. Spelker oferece uma perspectiva externa, aplicando seu olhar de designer para apresentar uma casa ao mercado. Para aqueles que se preparam para anunciar no Condado de Morris, ela aconselha buscar orientação antes de fazer alterações, pois as decisões que valem a pena são frequentemente diferentes das que os vendedores esperam. Mais exemplos de como a equipe apresenta propriedades podem ser vistos na página de listagens atuais da Spelker Team.
