Comprar uma casa em Rochester, Minnesota, em 2026 não é tão simples quanto agendar uma visita online e fazer uma oferta. O mercado é rápido, e as decisões tomadas nas primeiras semanas podem preparar o comprador para o sucesso ou criar problemas difíceis de resolver. Alex Mayer, corretor de imóveis da eXp Realty em Rochester MN e quatro vezes vencedor do prêmio de Melhor Corretor de Imóveis em Rochester MN, identificou três erros que se repetem entre os compradores.
Segundo Mayer, o primeiro erro é se cadastrar em um site de terceiros sem pesquisar quem vai ligar. A maioria das buscas por imóveis começa no Zillow, Realtor.com ou Redfin, onde os compradores inserem informações de contato para solicitar uma visita. No entanto, os corretores que atendem a esses leads geralmente são mais novos ou menos experientes. “Quando as pessoas se cadastram nesses sites de terceiros, há uma grande chance de o corretor que liga ser um profissional mais novo ou menos experiente no mercado”, explica Mayer. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, o corretor médio realiza 3,92 transações por ano, o que dificulta que corretores com baixo volume de negócios se mantenham atualizados no mercado. Mayer aconselha os compradores a pesquisar as avaliações, credenciais e presença nas redes sociais dos corretores antes de se comprometerem com uma reunião.
O segundo erro é ligar diretamente para o corretor do imóvel anunciado. Alguns compradores acreditam que isso lhes dá vantagem, mas na prática leva à dupla representação, onde o corretor representa ambos os lados. Minnesota permite a dupla representação, mas Mayer observa suas limitações: “Esse corretor está tentando vender aquela casa. Ele não representa você, mesmo que tecnicamente o faça.” O incentivo financeiro de receber a comissão dos dois lados pode criar conflitos. Mayer trabalhou recentemente com um comprador que cancelou um negócio após se sentir pressionado por um corretor do imóvel. Quando compradores não representados perguntam sobre seus anúncios, Mayer os encaminha para outra corretora para garantir uma representação justa.
O terceiro erro é começar a busca sem antes entender o mercado. Muitos compradores entram no processo de forma reativa, olhando imóveis antes de ter o financiamento aprovado e fazendo ofertas sem entender o que as torna competitivas. No mercado atual de Rochester, os compradores muitas vezes competem contra outros compradores, não apenas contra o vendedor. Mayer orienta seus clientes com uma visão geral de 60 a 90 minutos, cobrindo tipos de financiamento, componentes do pagamento da hipoteca, estratégias de busca de imóveis, elaboração de ofertas e o processo de fechamento. “Digo às pessoas que vou dar todas as más notícias primeiro”, afirma, garantindo que os compradores entrem de olhos bem abertos.
Esses três erros têm uma raiz comum: agir antes de estabelecer a base certa. “Devagar se vai longe”, diz Mayer. “Você precisa desacelerar no início para estar realmente pronto para agir rapidamente quando for necessário.” Para os compradores no mercado de Rochester, mudar de uma mentalidade reativa para proativa pode ser o passo mais valioso que dão. Mayer é especialista em compradores de primeira viagem, realocações da Mayo Clinic e vendedores. Mais informações estão disponíveis em rochesterareahomesbyalex.com ou em seu canal do YouTube.
