Chuck Pisciotta, ex-inovador da Bell Labs, executivo da AT&T e líder global de vendas empresariais, anunciou o lançamento do ITS WHO YOU KNOW, um workshop imersivo exclusivo de três dias projetado para profissionais seniores de vendas responsáveis por conquistar e expandir oportunidades empresariais complexas e multinacionais. O workshop será realizado de 16 a 18 de fevereiro em Vero Beach, Flórida, e é limitado a 10 participantes para garantir um ambiente de aprendizado altamente interativo. A taxa de inscrição é de US$ 3.000 por participante.
Desenvolvido ao longo de décadas de experiência liderando iniciativas de negócios de alto valor, o ITS WHO YOU KNOW está enraizado em um princípio simples, porém poderoso: a oportunidade segue os relacionamentos, e os relacionamentos se acumulam com o tempo. Originalmente criado por Pisciotta como um programa de desenvolvimento corporativo e posteriormente adotado por organizações globais, o workshop traduz essa filosofia em uma estrutura prática para profissionais que atuam nos mais altos níveis de vendas empresariais e desenvolvimento de negócios.
O programa é destinado a executivos de contas globais, executivos de contas empresariais, executivos de contas estratégicas, representantes de vendas empresariais e outros profissionais seniores responsáveis por oportunidades empresariais de alto valor e ciclo longo. Diferentemente dos programas tradicionais de treinamento em vendas, o ITS WHO YOU KNOW concentra-se nas capacidades de construção de relacionamentos que impulsionam o sucesso em ambientes de compra complexos. Por meio de uma combinação de discussões facilitadas, exercícios práticos e aplicação no mundo real, os participantes aprendem a expandir sua influência, fortalecer a credibilidade em nível executivo, navegar pela complexidade organizacional e cultivar os relacionamentos de confiança que criam crescimento sustentado dos negócios.
Pisciotta começou sua carreira na Bell Labs durante um período transformador no desenvolvimento das tecnologias de comunicação modernas. Mais tarde, ajudou a lançar os Serviços de Segurança de Dados da AT&T e seguiu construindo uma carreira distinta que abrange software, serviços profissionais, liderança global de vendas, marketing, fusões e aquisições, desenvolvimento corporativo e desenvolvimento estratégico de negócios. Hoje, ele atua sob a marca Peak Performance, aconselhando profissionais e organizações sobre crescimento de negócios impulsionado por relacionamentos.
"Ao longo da minha carreira, vi que a expertise técnica e o conhecimento do produto importam, mas são os relacionamentos que, em última análise, criam oportunidades", disse Pisciotta. "A confiança abre portas, a credibilidade cria impulso e redes profissionais fortes geram valor por anos."
ITS WHO YOU KNOW reflete essa convicção, proporcionando aos participantes uma abordagem comprovada para construir os relacionamentos que influenciam grandes decisões empresariais e impulsionam o sucesso dos negócios a longo prazo. Pisciotta está atualmente aceitando inscrições para a sessão de fevereiro em Vero Beach.
A Peak Performance é uma empresa de consultoria sediada nos EUA que atua em corporações multinacionais para desbloquear oportunidades de vendas empresariais de alto risco. A empresa ajuda executivos de vendas a obter acesso antecipado aos decisores finais e a proteger receitas recorrentes, estabilizando contas problemáticas com risco de trocar de fornecedor. Chuck Pisciotta também atua nos conselhos consultivos de empresas selecionadas.
Este lançamento é importante porque aborda uma lacuna crítica no treinamento de vendas empresariais: enquanto muitos programas enfatizam táticas e processos, o ITS WHO YOU KNOW prioriza as conexões humanas que frequentemente determinam se um grande negócio terá sucesso ou fracassará. Para profissionais seniores de vendas, a capacidade de construir confiança com executivos de alto escalão e navegar por dinâmicas organizacionais complexas é frequentemente a diferença entre ganhar e perder contratos de milhões de dólares. Com apenas 10 vagas disponíveis, o workshop oferece uma oportunidade rara de coaching personalizado de um líder que atuou nos mais altos níveis de vendas empresariais globais. À medida que as empresas continuam a enfrentar pressão para aumentar a receita e reter contas-chave, a abordagem orientada por relacionamentos defendida por Pisciotta pode proporcionar uma vantagem competitiva sustentável. A ênfase do workshop em relacionamentos que se acumulam também sugere um retorno de longo prazo que se estende além dos ciclos individuais de vendas, potencialmente remodelando a forma como as organizações abordam o desenvolvimento de talentos e o engajamento com o cliente.
