A tonies SE, a plataforma interativa de áudio líder global para crianças, realizou hoje seu primeiro Capital Markets Day, revelando um roteiro estratégico para mais que duplicar a receita do grupo até 2030. A empresa almeja receita superior a EUR 1,4 bilhão no ano fiscal de 2030, impulsionada pela expansão nos mercados existentes, novos desenvolvimentos de dispositivos e lançamentos de mercado. Além disso, a tonies pretende alcançar uma margem EBITDA ajustada entre 16% e 18% no médio prazo, refletindo a alavancagem operacional do seu modelo de ecossistema flywheel.
O CEO Tobias Wann enfatizou o apelo global da empresa e a oportunidade de mercado. "A tonies tem apelo global e uma oportunidade de mercado muito além do nosso tamanho atual. Estamos construindo um ícone global em torno de um modelo de plataforma que impulsiona um comportamento semelhante a assinaturas", disse Wann. Três prioridades impulsionarão valor: construir um ecossistema de múltiplos dispositivos, alavancar o ajuste produto-mercado global e estender o crescimento lucrativo.
A ambição de crescimento baseia-se em três pilares que se reforçam mutuamente: criar um ecossistema que gere receita recorrente por coorte, vencer internacionalmente com os EUA como a maior oportunidade de curto prazo e escalar um modelo financeiro resiliente que melhore a alavancagem operacional. A IA está sendo implantada para acelerar a localização, comprimir os ciclos de desenvolvimento e aumentar a produção sem aumentos proporcionais de custos.
O CFO Hansjörg Müller destacou a resiliência do modelo financeiro. "Nosso modelo financeiro é construído em um ecossistema flywheel: uma base instalada crescente e um relacionamento composto geram receita recorrente e previsível, e a alavancagem operacional melhora a cada mercado que lançamos e escalamos", disse Müller. Ele observou que a tonies cumpriu as orientações todos os anos desde seu IPO, apesar de interrupções na cadeia de suprimentos, instabilidade geopolítica, restrição do consumidor e ambientes tarifários.
A expansão internacional continua sendo um motor-chave. A tonies atende apenas cerca de 12% das famílias-alvo nos EUA em comparação com aproximadamente 58% no DACH, indicando um espaço significativo. Com mais de 570 milhões de famílias endereçáveis globalmente, a empresa planeja entrar em pelo menos dois novos mercados em 2027 e estabelecer presença em todas as principais regiões até 2030. Desde 2019, a tonies cresceu seus pontos de venda em mais de 30% ao ano, para mais de 25.000 em todo o mundo.
O CRO Christoph Frehsee afirmou: "Construímos um motor de crescimento global comprovado e repetível. Cada lançamento de mercado fortalece nossos dados, manual operacional, parcerias de varejo, capacidades de localização e ecossistema de conteúdo". Ele acrescentou que cada lançamento sucessivo se torna mais eficaz.
A tonies também anunciou o lançamento do seu Global Advisory Group, um painel de especialistas líderes em desenvolvimento infantil, educação, neurociência, pediatria e bem-estar familiar. Os membros fundadores incluem Michael Levine, Chrissy Lawler, Dra. Ellen Wartella, Dra. Katharina Meier-Batrakow e Meredith Halpern-Ranzer. A CXO Ginny McCormick explicou: "Na tonies, não estamos construindo produtos para um momento. Estamos construindo relacionamentos com famílias que crescem ao longo da infância. Isso requer mais do que conteúdo amado, requer confiança". O grupo fornecerá orientação baseada na ciência para o desenvolvimento de produtos e conteúdo.
O portfólio de conteúdo da empresa continua a se expandir rapidamente, com lançamentos recentes incluindo jogos emblemáticos da Hasbro no Tonieplay, Bluey no Toniebox e produtos futuros de sua colaboração com Pokémon. O portfólio da tonies agora representa uma grande parte das principais IPs infantis do mundo.
A tonies alcançou EUR 630 milhões em receita do grupo no ano fiscal de 2025, um aumento de 31% ano a ano. A empresa emprega mais de 630 pessoas e está listada no segmento SDAX da Bolsa de Valores de Frankfurt. Para mais informações, consulte o Relatório Anual publicado em 31 de dezembro de 2025 ou visite tonies.com para definições de APM.
