A REALM, rede global exclusiva de consultores de imóveis de luxo, anunciou o lançamento do REALM Intelligence, alimentado pela Scoop. O novo serviço, agora disponível para todos os membros, oferece relatórios mensais personalizados projetados para identificar onde existem oportunidades no mercado específico de cada consultor e fornecer orientações práticas.
O lançamento aborda um desafio crescente para os principais consultores: a riqueza está sendo criada e realocada em um ritmo sem precedentes. Novas fortunas surgem em polos tecnológicos, capital estabelecido cruza fronteiras e famílias estão tomando decisões de realocação mais cedo do que nunca. Consultores, já sem tempo, lutam para acompanhar esses dados dinâmicos. O REALM Intelligence visa preencher essa lacuna, fornecendo insights individualizados extraídos de um vasto conjunto de dados e analisados pela IA da Scoop.
Cada relatório mensal começa com foco no próprio mercado do consultor, monitorando métricas como estoque, preços, absorção e dias no mercado em seus segmentos específicos. Ele compara seu desempenho com o restante da rede, ajudando-os a discernir se as mudanças são locais ou indicativas de tendências mais amplas. O relatório sinaliza listagens de longa data e estoque envelhecido como itens de atenção, oferecendo condições de mercado a serem monitoradas, com linguagem elaborada para cumprir as regras do MLS.
O relatório então se expande para examinar fatores econômicos que impactam o mercado de ultrarricos (UHNW). Ele identifica eventos de liquidez, movimentações executivas e realocações corporativas a partir de registros públicos e dados de riqueza da REALM, mapeados para o território do consultor. Quando existem conexões com outros membros da REALM, o relatório direciona os consultores para as ferramentas de colaboração da rede. Todos os insights são fundamentados nas próprias listagens e clientes do consultor, garantindo privacidade e relevância.
Os benefícios para os consultores são significativos. Eles podem fazer ligações um mês antes com mais confiança, pois as mudanças de mercado são apresentadas como dados medidos, em vez de evidências anedóticas. A IA revela famílias recém-ricas que não se anunciam, uma tarefa impossível para humanos sozinhos. Para clientes que esperam que seus consultores estejam à frente da curva, esse insight antecipado pode ser a diferença entre ser chamado para aconselhamento ou ser consultado como um especialista de confiança.
“A indústria nunca teve escassez de painéis”, disse Julie Faupel, fundadora e CEO da REALM. “Ela teve escassez de respostas. Um relatório que diz a um consultor que seu mercado enfraqueceu no último trimestre não é inteligência. Dizer a eles onde está a oportunidade em seu mercado neste trimestre e o que fazer a respeito é. Há $127 trilhões se movendo entre gerações agora, e trilhões a mais sendo criados diretamente em um punhado de mercados. Nossos membros não deveriam ter que procurar por isso.”
O feedback inicial dos membros tem sido positivo. Bob Pennypacker, da Sotheby's International Realty em Healdsburg, Califórnia, e Tasha e Michael Osborne, da WEC Real Estate na Flórida Central, entre outros, notaram que os relatórios refletem com precisão suas realidades de mercado, muitas vezes antes de descobrirem novos insights por conta própria.
O REALM Intelligence foi desenvolvido em colaboração com a Scoop, com um grupo piloto de consultores da REALM revisando cada iteração e moldando as orientações. Brad Peters, fundador e CEO da Scoop, enfatizou o processo colaborativo: “Os membros da REALM são proprietários, e cada um passou uma carreira aprendendo seu próprio mercado; você não constrói inteligência para pessoas assim de fora. Então, nós a executamos como um ciclo. A rede nos disse o que era útil e o que era ruído; transformamos esse julgamento em regras que a IA aplica a cada relatório, e lançamos novamente. Em dois meses, passamos de um primeiro rascunho para um relatório mensal escrito para cada um de centenas de consultores, cada um refletindo as melhores práticas que a própria rede definiu.”
O REALM Intelligence está imediatamente disponível para todos os membros. Um segundo lançamento, um resumo de migração de riqueza que rastreia o movimento de capital abastado e suas implicações para mercados individuais, está programado para as próximas semanas.
