Marcas internacionais em todo o mundo continuam a ver os Estados Unidos como o destino principal para expansão, atraídas por sua grande base de consumidores, infraestrutura de varejo e oportunidades econômicas. No entanto, de acordo com Mitch Gould, fundador e CEO da Nutritional Products International (NPI), muitas empresas subestimam os desafios envolvidos em entrar com sucesso no mercado dos EUA.
Segundo Gould, o desafio é particularmente acentuado para marcas nos setores de nutrição, saúde e bem-estar, beleza, cuidados pessoais e bens de consumo embalados. Essas categorias geralmente exigem uma combinação de supervisão regulatória, relacionamentos com varejistas, infraestrutura de distribuição e expertise em marketing ao consumidor que pode ser difícil para empresas internacionais montarem por conta própria.
Por mais de 20 anos, a NPI tem ajudado marcas internacionais a navegar por esses desafios por meio de sua plataforma Evolução da Distribuição, um sistema chave na mão projetado para simplificar a entrada e o crescimento no mercado dos EUA. Gould, especialista em nutrição, distribuição e construção de marcas com mais de 35 anos de experiência no setor, diz que a plataforma foi criada após observar repetidamente marcas internacionais bem-sucedidas lutarem com as realidades da expansão para os Estados Unidos.
"Ao longo dos anos, trabalhei com muitas empresas que alcançaram tremendo sucesso em seus mercados de origem e estavam prontas para expandir internacionalmente", disse Gould. "O que muitos descobriram foi que entrar nos Estados Unidos exigia muito mais do que simplesmente enviar produtos através do oceano. O ambiente regulatório, os relacionamentos com varejistas, a infraestrutura logística e os requisitos de marketing são diferentes de qualquer outro lugar do mundo."
"Muitas marcas internacionais assumem que o sucesso na Europa, Ásia, Austrália ou América do Sul se traduzirá naturalmente em sucesso nos Estados Unidos", continuou Gould. "Na realidade, o mercado dos EUA opera de forma diferente. As empresas muitas vezes subestimam a complexidade da conformidade regulatória, distribuição, colocação em varejo e marketing ao consumidor. É exatamente por isso que criamos a Evolução da Distribuição."
O modelo Evolução da Distribuição opera por meio de vários pilares principais projetados para apoiar lançamentos de produtos bem-sucedidos e crescimento de marca a longo prazo. Estes incluem logística global e entrada no mercado dos EUA, prontidão do produto e alinhamento regulatório, posicionamento de mercado e estratégia de marca, colocação em varejo e e-commerce, e marketing pós-colocação e geração de demanda.
Ao consolidar essas funções, as marcas podem reduzir a complexidade, evitar erros dispendiosos e acelerar o tempo de colocação no mercado. De acordo com Gould, uma das principais vantagens do modelo da NPI é que ele permite que empresas internacionais estabeleçam uma presença operacional nos Estados Unidos sem a necessidade de construir imediatamente sua própria infraestrutura.
"Nós efetivamente nos tornamos uma extensão da equipe da marca nos Estados Unidos", explicou Gould. "Ajudamos a gerenciar tudo, desde importação e armazenagem até apresentações a varejistas, estratégia de distribuição e suporte promocional contínuo. Isso permite que as empresas se concentrem em inovação e crescimento enquanto nós ajudamos a executar a estratégia de mercado dos EUA."
Ao longo dos anos, a NPI trabalhou com inúmeras marcas internacionais, ajudando produtos a ganhar exposição por meio de relacionamentos com grandes marcas de consumo e personalidades de alto perfil. A experiência de Gould inclui trabalho com marcas e figuras como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam, Miracle-Gro, Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8 vezes Mr. Olympia Ronnie Coleman e o pioneiro das artes marciais Bob Wall.
Gould também refletiu sobre sua experiência trabalhando com empresas durante o desenvolvimento inicial da categoria de nutrição da Amazon, ajudando marcas a navegar por uma das primeiras grandes mudanças em direção à distribuição digital e crescimento impulsionado pelo e-commerce. "Quando a categoria de nutrição da Amazon ainda estava se desenvolvendo, não havia um roteiro", disse Gould. "As marcas tiveram que aprender a competir em um ambiente completamente novo construído em torno de visibilidade, confiança, avaliações e impulso. Essas lições ainda se aplicam hoje e continuam a moldar como marcas de sucesso crescem tanto no varejo digital quanto no tradicional."
À medida que as marcas internacionais continuam a olhar para os Estados Unidos em busca de oportunidades de crescimento, a NPI permanece focada em ajudá-las a navegar pelas complexidades da entrada no mercado por meio de sua plataforma comprovada Evolução da Distribuição. Para mais informações, visite Nutritional Products International.
