A Rich M. Smith Growth Studio introduziu um novo serviço chamado Avaliação de Arquitetura de Receita, um programa de quatro semanas projetado para empresas B2B lideradas por fundadores que buscam uma compreensão clara e baseada em evidências de seus desafios de crescimento. O programa promete entregar uma análise abrangente e um plano de implementação de 90 dias por uma fração do custo e do tempo dos engajamentos tradicionais de consultoria.
Diferentemente das consultorias estratégicas convencionais que muitas vezes terminam com uma apresentação e nenhum acompanhamento, a Avaliação de Arquitetura de Receita é um processo estruturado e repetível que vai da descoberta a recomendações acionáveis. O programa custa menos de US$ 15.000, em comparação com empresas de consultoria que normalmente cobram entre US$ 25.000 e US$ 75.000 e levam mais de 12 semanas para entregar resultados.
A avaliação segue um cronograma rigoroso de quatro semanas. Na primeira semana, a equipe realiza entrevistas com as principais partes interessadas, pesquisa a equipe interna e revisa materiais relevantes. A segunda semana é dedicada a sintetizar e analisar todos os dados coletados. Durante a terceira semana, um relatório abrangente é compilado, incluindo um Resumo Executivo, Scorecard de Avaliação de Marketing, Análise de Lacunas de Go-to-Market, Análise Competitiva, avaliação da equipe e do plano operacional, resultados da pesquisa interna e recomendações estratégicas detalhadas com um roteiro de implementação de 90 dias. Na última semana, o fundador Rich Smith apresenta as conclusões em uma sessão ao vivo de duas horas com o CEO e a alta liderança.
Rich M. Smith traz mais de 30 anos de liderança de marketing no nível C-suite para a empresa, com um histórico de múltiplos resultados de nove dígitos. Como CMO da Ditech Financial, ele ajudou a aumentar a produção de empréstimos de zero para quase US$ 25 bilhões anualizados. Na Jornaya, seu posicionamento e estratégia de crescimento apoiaram uma aquisição de nove dígitos pela Verisk Analytics. Na Advantage Behavioral Health, seu trabalho inicial contribuiu para uma aquisição de nove dígitos. Outros cargos executivos incluem CMO na PenFed Credit Union, AIG Bank e Recovery Centers of America, e ele lançou o primeiro Platinum Mastercard e Visa nos EUA na MBNA.
"Passei mais de 30 anos como CMO — em empresas com faturamento de US$ 2 bilhões e empresas com faturamento de US$ 2 milhões. O padrão que vejo repetidamente é de fundadores trabalhando incrivelmente duro dentro de um sistema de receita fundamentalmente quebrado", disse Smith. "Eles não têm um problema de crescimento. Eles precisam de respostas primeiro, não de um consultor ou agência."
A Avaliação de Arquitetura de Receita é posicionada como uma solução para fundadores que estão presos em um sistema de receita quebrado, oferecendo uma alternativa mais rápida e acessível à consultoria tradicional. Ao fornecer um diagnóstico claro e um plano acionável, o programa visa ajudar líderes B2B a tomar decisões informadas sem os longos prazos e altos custos normalmente associados à consultoria de estratégia de crescimento.
