Dan Conklin, consultor certificado de planejamento de saída (CEPA) e fundador da Bizical Fitness, lançou um novo livro intitulado Business Strong, Beyond the Trap, voltado para empresários que estão se preparando para vender, transferir ou passar adiante suas empresas. O livro aborda uma lacuna crítica que frequentemente custa milhões aos proprietários: a diferença entre o que recebem na saída e o que poderiam ter planejado. "A diferença entre o que um proprietário recebe e o que ele poderia ter planejado é frequentemente medida em sete dígitos", disse Conklin. "Isso não é uma falha de ambição. É uma falha de preparação."
Business Strong apresenta a metodologia V.R.T. Going Vertical, uma estrutura construída em torno de três pilares: Valioso, Repetível e Ensinável. O livro identifica oito direcionadores de valor que distinguem uma empresa vendável de uma que funciona principalmente como o emprego de alta renda do proprietário. Está estruturado em torno de seis estágios da jornada de um proprietário: O Chamado, O Treinamento, A Encruzilhada, O Fechamento, O Caminho do Legado e a Mentalidade de Campeão, permitindo que os leitores comecem de onde quer que seu negócio esteja atualmente. O livro também inclui um sprint de 24 semanas para proprietários, planilhas de planejamento de saída e um glossário de termos de planejamento de saída.
Conklin possui as credenciais CEPA e Consultor Certificado de Propriedade de Funcionários (CEOA) e aconselhou empresários sobre uma variedade de estruturas de saída, incluindo venda de ações, ESOPs, transições familiares e acordos de propriedade de funcionários. Sua prática, Bizical Fitness, trabalha com empresas que geram de US$ 900.000 a US$ 15 milhões em receita anual. O livro está disponível nas principais varejistas e em Business Strong, Beyond the Trap na Amazon, bem como no site da Bizical Fitness.
Para os empresários, as implicações deste lançamento são significativas. Muitos proprietários passam décadas construindo suas empresas, mas não se preparam adequadamente para uma saída, resultando em um preço de venda mais baixo ou uma transição fracassada. A estrutura de Conklin visa mudar isso, oferecendo uma abordagem estruturada para aumentar o valor do negócio e garantir que os proprietários capturem todo o valor do trabalho de sua vida. Como Conklin escreve na introdução do livro: "Você construiu algo que a maioria das pessoas jamais tentaria. Este livro garante que valha tudo o que você investiu."
O livro também serve como um recurso para consultores e assessores que trabalham com empresários, oferecendo uma linguagem comum e metodologia para o planejamento de saída. Com a onda de aposentadorias dos baby boomers e o crescente interesse na propriedade de funcionários como alternativa às vendas de private equity, ferramentas como esta podem ajudar mais empresas a fazer transições bem-sucedidas, preservando empregos e riqueza nas comunidades locais.
A Bizical Fitness, fundada por Conklin, é uma prática de coaching de planejamento de saída focada na otimização do valor do negócio e no posicionamento de proprietários para saídas estratégicas por meio de venda, propriedade de funcionários ou transição familiar. A prática atende empresários com receita anual de US$ 900.000 a US$ 15 milhões. Mais informações estão disponíveis em bizicalfitness.com. O livro foi publicado pela New York Publishing Labs.
