O professor aposentado de marketing da Universidade do Sul da Califórnia, Gary L. Frazier, lançou um novo livro didático intitulado 'Gestão de Canais de Marketing: Organização e Coordenação', publicado pela Cambridge University Press. O livro está sendo elogiado por acadêmicos e profissionais como um recurso essencial para estudantes de MBA, empreendedores e profissionais de marketing que buscam entender e dominar a gestão de canais de marketing.
Fabrizio Zerbini, Professor de Prática em Gestão de Marketing na SDA Bocconi, em Milão, Itália, chamou o livro de 'obra-prima indispensável'. Ele observou que, embora muitos entendam a importância da gestão eficaz de canais, poucos livros oferecem orientação prática sobre como formular estratégias, organizar atividades e gerenciar canais. Zerbini destacou que o livro conecta as decisões de canal à jornada do cliente em um ambiente multicanal.
Ajay Kohli, professor de marketing no Georgia Tech, elogiou o livro por sua profundidade e disposição para abordar questões sutis que muitas vezes são negligenciadas. 'A genialidade deste livro está na sua disposição de ir aonde outros não vão', disse Kohli. 'Ele aborda as questões sutis e frequentemente negligenciadas que moldam o desempenho real dos canais de marketing — fundamentado em profundo conhecimento e sabedoria prática de um dos maiores especialistas em poder e conflito em canais.'
O livro didático é projetado para estudantes avançados de graduação e pós-graduação em negócios, mas também serve como um recurso prático para empreendedores e profissionais de marketing. Ele enfatiza a compreensão do cliente final, seu pensamento e processos de tomada de decisão como cruciais para o design e gestão eficazes de canais. Frazier desmistifica a tomada de decisão estratégica de canais, focando no básico e usando exemplos reais de vários setores para ilustrar como os canais de distribuição são organizados e coordenados.
Adotando uma abordagem gerencial de tomada de decisão, o livro inclui recursos pedagógicos como objetivos de aprendizagem, principais conclusões e perguntas de revisão e discussão no final de cada capítulo. Os instrutores são apoiados por um conjunto extenso de recursos online, incluindo bancos de questões, slides de aula e figuras do livro. Cada capítulo é acompanhado por dois estudos de caso online, um B2B e um B2C, e o manual do instrutor fornece dicas de ensino, links para vídeos relevantes, exemplos de provas e respostas modelo para as avaliações dos capítulos.
Frazier aproveita mais de 40 anos de experiência em pesquisa, ensino e consultoria. Durante sua carreira acadêmica, atuou como editor do Journal of Marketing da American Marketing Association e trabalhou com grandes organizações em vários setores, incluindo Coca-Cola, Walmart e General Motors. Seu livro anterior, 'Marketing e Gestão de Canais para Empresas com Baixo Valor de Marca', foca em ajudar empresas a competir sem forte reconhecimento de marca.
Para mais informações, o kit de imprensa online está disponível em garyfrazier.onlinepresskit247.com.
