O Serviço de Listagem Múltipla está navegando por um período de incerteza genuína e, de acordo com Mark Gordon, corretor da Christiania Realty em Vail, Colorado, e candidato à presidência da Associação de Corretores do Colorado, não há pessoas suficientes no setor imobiliário organizado levando isso a sério. Gordon preside o Comitê Consultivo de Insight da Associação de Corretores do Colorado e tem observado essas dinâmicas de vários ângulos: como profissional em um mercado onde a integridade dos dados afeta diretamente a confiança do comprador, como presidente de comitê e como candidato a Presidente-Eleito.
Duas grandes pressões estão convergindo sobre o MLS. O acordo da NAR mudou fundamentalmente a forma como a remuneração do corretor do comprador é comunicada e negociada, alterando a relação entre o MLS e seus assinantes. Essa única mudança tem efeitos downstream que ainda estão se desdobrando. MLSs em todo o país estão agora enfrentando uma questão que não precisavam perguntar seriamente há muito tempo: qual é exatamente o valor que eles fornecem aos assinantes, e esse valor é claro o suficiente para manter as pessoas pagando por ele?
Ao mesmo tempo, uma consolidação significativa está ocorrendo no nível das corretoras. À medida que redes maiores absorvem mais participação de mercado e constroem sua própria infraestrutura de dados proprietária, o papel tradicional do MLS como câmara de compensação neutra para dados de listagem e mercado está sendo testado. A questão de quem controla os dados tornou-se uma das questões estruturais mais consequentes no setor imobiliário residencial. Os dados são a moeda, e a luta sobre quem pode distribuí-los importa enormemente.
O debate sobre os dias no mercado é um exemplo útil de como essas tensões se manifestam na prática. Na superfície, parece uma questão técnica sobre como as listagens são categorizadas e por quanto tempo o histórico de mercado de uma propriedade é relatado. Por baixo, é uma questão de transparência: o que os compradores são informados, o que os vendedores podem ocultar e quem se beneficia de cada versão da resposta. Isso não é uma questão técnica. É uma questão política, que está se desenrolando nas salas de reunião do MLS agora mesmo.
Gordon tem observado essas dinâmicas de seu papel como corretor em Vail, onde a integridade dos dados afeta diretamente a confiança do comprador. Ele também atua como presidente de comitê na Associação de Corretores do Colorado e é candidato a Presidente-Eleito dessa organização. Cada função lhe dá um ângulo diferente sobre a mesma questão subjacente: se o setor imobiliário organizado está se movendo rápido o suficiente para moldar as novas regras antes que as novas regras sejam moldadas para ele.
Os corretores mais bem posicionados para o que vem a seguir, na visão de Gordon, serão aqueles que entenderam essas mudanças estruturais cedo. Não porque previram o resultado corretamente, mas porque estavam prestando atenção quando a maioria de seus pares não estava. Esse tipo de atenção precoce é o que ele está tentando construir em sua própria prática e no trabalho que realiza dentro da associação.
A janela para engajamento proativo nessas questões está se estreitando. Gordon não enquadra isso como alarmismo, mas como o ritmo com que essas coisas tendem a se mover uma vez que começam a se mover. Para mais informações, visite vailcoluxuryhomes.com ou conecte-se no LinkedIn.
