Garantir colocação em grandes varejistas como Costco, Walmart, CVS e Walgreens é um marco para qualquer marca de saúde, bem-estar, beleza ou produto de consumo. Mas, de acordo com Mitch Gould, Fundador e CEO da Nutritional Products International (NPI), obter um pedido de compra é apenas o começo para construir um negócio de varejo bem-sucedido.
"Conseguir estar na prateleira é uma conquista importante", disse Gould. "Tirar os produtos da prateleira é o que constrói marcas. A distribuição abre a porta, mas o marketing cria a demanda do consumidor que mantém os produtos em movimento."
Profissional de distribuição no varejo de terceira geração, Gould passou mais de quatro décadas ajudando marcas nacionais e internacionais a entrar no mercado dos EUA. Durante sua carreira, ele garantiu milhões de dólares em pedidos de compra de alguns dos maiores varejistas americanos, incluindo Costco, Walmart, CVS e Walgreens. Essas experiências em primeira mão ajudaram a moldar a plataforma Evolution of Distribution® da NPI e a abordagem da empresa para ajudar marcas a alcançar sucesso no varejo a longo prazo.
Segundo Gould, muitas empresas dedicam um esforço tremendo para garantir colocação no varejo, mas falham em se preparar para o que vem depois. "Os compradores de varejo avaliam centenas de produtos todos os anos", disse Gould. "As marcas que se destacam são aquelas que chegam com embalagens em conformidade, logística confiável, preços competitivos e uma estratégia de marketing abrangente já em vigor. Os varejistas querem confiança de que uma marca continuará apoiando o produto depois que ele chegar à prateleira."
Esse apoio começa muito antes de os consumidores entrarem em uma loja. Gould disse que lançamentos de varejo bem-sucedidos combinam distribuição com campanhas nacionais de mídia externa, relações públicas, marketing digital, alcance de influenciadores e conteúdo educacional que ajudam a gerar reconhecimento do consumidor e intenção de compra. Igualmente importante, ele disse, são iniciativas focadas no varejista, como programas de publicidade cooperativa e campanhas promocionais que reforçam a demanda dentro da loja e ajudam a melhorar o sell-through.
"O varejista investiu um espaço valioso na prateleira em seu produto", disse Gould. "As marcas devem investir igualmente para apoiar esse varejista. Um programa de mídia nacional externo combinado com um programa de publicidade cooperativa interno pode fazer a diferença entre apenas obter distribuição e construir sucesso duradouro no varejo."
A plataforma Evolution of Distribution® da NPI foi desenvolvida em torno dessa filosofia. A empresa fornece a marcas nacionais e internacionais de saúde, bem-estar, beleza e produtos de consumo uma solução completa para entrar no mercado de varejo dos EUA, incluindo estratégia de varejo, orientação regulatória, gestão de vendas, logística, armazenamento e suporte de marketing através de sua empresa irmã, InHealth Media.
Seja qual for o objetivo da marca—colocação na Costco, Walmart, CVS, Walgreens ou outro varejista líder dos EUA—Gould disse que a preparação e o suporte pós-colocação são igualmente importantes. "Conquistar a conta é apenas o primeiro passo", disse Gould. "As marcas que continuam investindo em reconhecimento do consumidor, suporte ao varejista e geração de demanda são as que constroem parcerias duradouras no varejo e crescimento a longo prazo."
