O McFarland Group, uma empresa de consultoria que apoiou mais de 200 transições de propriedade nas últimas duas décadas, descreveu uma ênfase expandida em sua prática de consultoria em M&A para proprietários de empresas de capital fechado que avaliam vendas para compradores externos. A consultoria em M&A da empresa abrange transações tanto do lado vendedor quanto do comprador, incluindo avaliação de prontidão para saída, preparação de due diligence, identificação de compradores e gerenciamento de transações até o fechamento. A prática é estruturada para empresas lideradas por proprietários com receita entre US$ 5 milhões e US$ 100 milhões, um segmento que a empresa atendeu extensivamente por meio de seu trabalho de management buyout.
O foco expandido reflete um número crescente de clientes proprietários que estão considerando uma venda externa junto com ou no lugar de uma transição interna para a gestão. A abordagem da empresa para M&A segue o modelo paciente e liderado por executivos seniores que definiu seu trabalho de consultoria mais amplo desde a fundação. Byron McFarland e a equipe principal permanecem diretamente engajados durante todo o engajamento, em vez de passar o trabalho para associados juniores.
"Vender uma empresa para um comprador externo é uma das decisões mais consequentes que um proprietário tomará, e merece mais tempo do que a maioria dos processos lhe dá", disse Byron McFarland, fundador do The McFarland Group. "Nosso trabalho traz a mesma abordagem calma e estruturada que construímos ao longo de duas décadas de consultoria em transição de propriedade. O objetivo é clareza para o proprietário, não velocidade para o negociador."
Os engajamentos no The McFarland Group normalmente duram de seis a vinte e quatro meses. A empresa se envolve cedo no horizonte de planejamento do proprietário, muitas vezes antes que a empresa seja colocada no mercado, para que questões de prontidão, estrutura do negócio e adequação do comprador possam ser abordadas em sequência, e não sob pressão. "Os proprietários merecem saber no que estão se metendo antes de se comprometerem com um processo", disse McFarland. "Quando desaceleramos o momento no início, toda a transação tende a correr melhor em cada etapa seguinte."
Em mais de 200 transições de propriedade, o The McFarland Group apoiou transações totalizando mais de US$ 3 bilhões. As áreas de prática adicionais da empresa incluem consultoria em management buyout e design de compensação de equity por desempenho, ambas complementares à prática de M&A para proprietários que avaliam múltiplos caminhos a seguir. Mais informações sobre a consultoria em M&A da empresa estão disponíveis em themcfarlandgroup.com/service/m-and-a-advisory-services.
Esta abordagem é importante porque desafia o processo convencional de M&A, que muitas vezes prioriza a velocidade e pode fazer com que os proprietários se sintam apressados ou pressionados. Ao estender o cronograma, o The McFarland Group visa reduzir riscos e melhorar os resultados para os proprietários de empresas, que podem estar tomando uma das decisões financeiras mais significativas de suas vidas. Para a indústria, este modelo paciente pode estabelecer um novo padrão para serviços de consultoria, enfatizando a preparação minuciosa em detrimento da rápida realização de negócios. Para os proprietários de empresas de capital fechado, oferece uma alternativa que se alinha com seus horizontes de planejamento de longo prazo e fornece um caminho mais claro para uma transição bem-sucedida.
