O Grupo Wolfson, uma empresa internacional de bem-estar do consumidor com sede na Escócia, está dando um passo significativo para ampliar sua presença no varejo dos Estados Unidos ao participar da Sessão de Vitaminas, Controle de Peso e Nutrição Esportiva da ECRM, programada para 14 a 17 de setembro em Palm Beach Gardens, Flórida. O evento colocará a empresa frente a frente com compradores representando os principais canais de varejo de saúde, especializados, alimentícios, farmacêuticos e de massa, marcando um impulso estratégico além de sua base existente de comércio eletrônico.
A empresa atualmente vende seu portfólio de marcas de bem-estar — PhenQ, TestoPrime, NooCube e YourBiology — para consumidores dos EUA principalmente por meio da Amazon. Embora essa presença no marketplace tenha proporcionado um ponto de entrada crucial, o Grupo Wolfson vê uma oportunidade maior em expandir a disponibilidade em varejistas online adicionais e lojas físicas. O formato da ECRM, que facilita reuniões agendadas e focadas entre marcas e varejistas, oferece à empresa uma plataforma para apresentar seu portfólio e aprender sobre as necessidades específicas de cada canal de varejo.
“A Amazon deu às nossas marcas uma base importante no mercado dos EUA, mas vemos uma oportunidade muito maior à frente”, disse Scott Dingwall, fundador e CEO do Grupo Wolfson. “O próximo passo é expandir onde os consumidores podem nos encontrar, e a ECRM nos dá a oportunidade de nos sentarmos com varejistas de vários canais e explorar onde nosso portfólio pode se encaixar.”
As marcas da empresa abrangem várias categorias de bem-estar de alta demanda, incluindo controle de peso, bem-estar cognitivo, saúde intestinal e bem-estar masculino. Ao interagir diretamente com os compradores, o Grupo Wolfson pretende não apenas garantir pontos de distribuição adicionais, mas também obter insights sobre como marcas internacionais estabelecidas podem melhor atender os varejistas dos EUA e seus clientes. “Cada canal de varejo é diferente, e essa é uma das razões pelas quais essas reuniões são valiosas”, acrescentou Dingwall. “Podemos ter conversas diretas sobre o que os compradores estão vendo, o que seus clientes estão procurando e como nossas marcas podem complementar suas ofertas de bem-estar existentes. Esses insights são importantes enquanto construímos nossa estratégia de longo prazo para os EUA.”
As implicações desse movimento vão além do próprio crescimento do Grupo Wolfson. Para os varejistas dos EUA, sinaliza acesso a um portfólio de produtos de bem-estar baseados em ciência com apelo internacional comprovado. Para os consumidores, pode significar maior disponibilidade dessas marcas em ambientes familiares de varejo físico e online, aumentando a acessibilidade e a visibilidade. Os planos mais amplos da empresa para os EUA incluem expandir relacionamentos com varejistas, fortalecer a distribuição e construir conscientização do consumidor, tudo com o objetivo de criar uma presença omnichannel que combine alcance digital com a tangibilidade do varejo tradicional.
À medida que o mercado de bem-estar continua a crescer, os esforços do Grupo Wolfson refletem uma tendência mais ampla de marcas internacionais buscando conquistar participação na maior economia de consumo do mundo. Ao aproveitar o formato de reuniões estruturadas da ECRM, a empresa está se posicionando para construir as parcerias necessárias para estender seu alcance muito além de sua atual presença na Amazon, de sua base escocesa para as prateleiras das lojas em todos os Estados Unidos.
