A jornada de Mitch Gould, de uma mesa familiar no Brooklyn às salas de reunião dos maiores varejistas dos Estados Unidos, é um testemunho do poder das lições fundamentais em manufatura, distribuição e varejo. Ao longo de três décadas, Gould construiu uma carreira que abrange varejistas icônicos como Walmart, Costco, CVS, Walgreens e Amazon, enquanto também trabalhou com atletas e artistas mundialmente renomados. Seu modelo de negócios proprietário, a Evolution of Distribution®, tornou-se uma ferramenta chave para marcas que buscam entrar e crescer no mercado dos EUA.
A educação inicial de Gould nos negócios veio de três gerações de empreendedores familiares. Seu bisavô foi pioneiro em acessórios para armários no Brooklyn, e seu avô trabalhou com manufatura e distribuição. Essas experiências incutiram princípios de que relacionamentos importam, a reputação é conquistada e o sucesso vem da entrega consistente de resultados. "Aprendi sobre varejo ao redor da mesa da cozinha muito antes de pisar em uma sala de reunião", disse Gould. "Três gerações da minha família viveram e respiraram distribuição. Essas lições iniciais se tornaram a base de tudo que conquistei ao longo da minha carreira."
À medida que a carreira de Gould se expandiu para além de Nova York, sua perspectiva se ampliou. Trabalhar com empresas, empreendedores e líderes empresariais de todo o mundo lhe deu uma visão em primeira mão dos desafios que as marcas internacionais enfrentam ao entrar no mercado dos EUA. Essas experiências moldaram a visão global que mais tarde definiria sua carreira e inspiraria a Evolution of Distribution®, um modelo projetado para simplificar a entrada no mercado para empresas que buscam ter sucesso nos Estados Unidos.
Ao longo das três décadas seguintes, Gould acumulou experiência em praticamente todos os aspectos dos produtos de consumo, incluindo vendas, marketing, colocação no varejo, distribuição e desenvolvimento de marca. Em vez de tratar vendas, orientação regulatória, logística, marketing e relações públicas como funções separadas, Gould reconheceu que as marcas que entram no mercado dos EUA precisavam de uma estratégia única e coordenada. Essa percepção se tornou a base da Evolution of Distribution®, seu modelo proprietário que une as disciplinas essenciais necessárias para lançar e expandir produtos com sucesso nos Estados Unidos.
A Evolution of Distribution® combina prontidão do produto, vendas no varejo, logística, orientação regulatória, marketing e relações públicas em uma estratégia unificada. Usando essa abordagem, Gould ajudou a colocar produtos em grandes varejistas como Walmart, Costco, CVS e Walgreens. Ele também construiu a categoria de nutrição esportiva da Amazon do zero, ajudando a transformá-la em um negócio que gera mais de US$ 100 milhões, enquanto estabelecia as bases para uma das categorias de saúde e bem-estar mais bem-sucedidas da plataforma.
Ao longo de mais de quarenta anos, a reputação de Gould atraiu empresas e personalidades que buscavam expandir suas marcas nos Estados Unidos. Sua lista de clientes incluiu lendas dos esportes e do entretenimento como Wayne Gretzky, Jimmy Connors, Hulk Hogan, Chuck Norris, Steven Seagal, Joe Theismann, Steve Garvey, Chuck Liddell, o oito vezes Mr. Olympia Ronnie Coleman, Bob Wall e Roberto Clemente Jr. Hoje, Gould continua trabalhando com empresas emergentes de todo o mundo, ajudando a trazer produtos inovadores de saúde, bem-estar, alimentos, bebidas, beleza e consumo para varejistas e consumidores americanos.
A notável carreira de Gould é narrada em sua autobiografia, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success, que compartilha as experiências pessoais, relacionamentos e momentos marcantes por trás de suas realizações profissionais. Embora o livro reflita sobre a jornada até agora, Gould acredita que suas maiores oportunidades ainda estão por vir. "Cada capítulo da minha carreira se baseou no anterior", disse Gould. "As lições que minha família transmitiu no Brooklyn ainda guiam cada decisão que tomo. Os mercados evoluem, a tecnologia muda e o varejo continua a se transformar, mas integridade, relacionamentos e entrega de resultados nunca saem de moda."
Das raízes familiares do Brooklyn aos gigantes do varejo americano, a jornada de quatro décadas de Gould demonstra como valores familiares, perseverança e inovação podem transformar uma vida de experiência em um impacto duradouro na indústria de produtos de consumo. Seu trabalho através da Nutritional Products International (NPI) continua a ajudar marcas nacionais e internacionais a navegar pelas complexidades do varejo dos EUA, fornecendo suporte estratégico em introduções no varejo, prontidão regulatória, planejamento operacional e visibilidade no mercado.
