Mitch Gould, fundador e CEO da Nutritional Products International (NPI), construiu a principal plataforma de distribuição dos EUA sobre uma base de três gerações de garra familiar. Seu avô, um fabricante do Brooklyn com uma fábrica no Brooklyn e um showroom no Empire State Building, preparou o terreno para um legado que acabaria revolucionando a forma como marcas de saúde e bem-estar entram no mercado americano.
Crescendo no Brooklyn, Gould observou seu pai, Jerry Gould, expandir a presença da família na manufatura e distribuição, aprofundando raízes no comércio varejista. Quando chegou ao ensino fundamental, Gould já entendia que o varejo não era apenas um negócio, mas um legado. Essa base se mostrou inabalável quando ele entrou na indústria varejista em 1986.
Um relacionamento fundamental com o experiente veterano do varejo R.D. Wells conectou Gould a Bernie Marcus e Arthur Blank durante os primeiros dias da expansão nacional da Home Depot. Numa época em que a Home Depot reescrevia as regras do varejo de grandes superfícies, Gould teve um lugar na primeira fila. Ele credita seus mentores — seu pai, avô e Wells — por seu sucesso, observando que estava no lugar e momento certos e soube ouvir.
Gould passou a representar marcas icônicas de consumo, incluindo Igloo, Rubbermaid, Sunbeam e Miracle-Gro, juntamente com linhas de celebridades como Lightning Bolt Energy Drink de Steven Seagal, Hogan Nutrition de Hulk Hogan e Iceman RX de Chuck Liddell, garantindo colocação em grandes varejistas como Walmart, Costco, GNC, CVS, Walgreens, Amazon e Home Depot.
Uma de suas primeiras conquistas mais importantes veio através de sua parceria com a Amazon. Numa época em que o gigante do comércio eletrônico era mais conhecido como uma livraria online, Gould reconheceu o potencial de vender suplementos nutricionais e produtos de saúde online. Trabalhando diretamente com os compradores da Amazon, ele ajudou a construir a categoria de nutrição esportiva e produtos de saúde da empresa, do conceito à criação, crescendo para mais de US$ 100 milhões em vendas. Essa experiência tornou-se uma inspiração fundamental para a 'Evolution of Distribution®'.
Em 2007, Gould fundou a NPI e criou a 'Evolution of Distribution®', uma plataforma turnkey inédita que integra conformidade com a FDA, logística global, introduções no varejo, vendas e marketing sob o mesmo teto. O que seu avô construiu com uma fábrica no Brooklyn e um showroom no Empire State Building, e seu pai expandiu através da manufatura e distribuição, Gould escalou para uma infraestrutura nacional capaz de levar um produto do conceito à prateleira em dezenas de milhares de pontos de venda.
Hoje, a NPI é uma das empresas de lançamento e distribuição de marcas mais confiáveis dos Estados Unidos. Sua plataforma proprietária comprime o que antes levava de 18 a 24 meses para marcas globais em uma entrada simplificada no mercado, refletindo a eficiência, engenhosidade e impulso competitivo da família Gould ao longo de três gerações.
A história de Gould é narrada em sua memória, 'The Blonde, the Ferrari, and the Kwan: The Quintessential American Success Story', disponível na Amazon. A 'Evolution of Distribution®' continua ajudando marcas a navegar pelas complexidades do varejo dos EUA, construindo crescimento escalável e de longo prazo.
