A Seek Marketing Partners anunciou resultados excepcionais em mídia paga para um cliente de e-commerce de luxo após uma reestruturação completa da sua conta do Google Ads. Através de uma combinação de arquitetura de campanhas de funil completo, testes estratégicos e otimização orientada por desempenho, a agência gerou grandes melhorias em todas as principais métricas de PPC dentro de um único ciclo de otimização.
No período monitorado de 22 de outubro a 4 de novembro, o cliente registrou um aumento de 72,70% nas conversões, uma melhoria de 120,64% na taxa de conversão e um crescimento de 46,95% no valor total de conversão. O retorno sobre o investimento em publicidade subiu de 3,33 para 4,63, representando uma melhoria de 39,30%, enquanto o gasto com publicidade permaneceu estável, com apenas um ligeiro aumento de 5,5%. Este pequeno aumento nos gastos, juntamente com ganhos significativos em todas as métricas de rentabilidade, demonstra o impacto da nova estrutura de PPC.
O cliente atua numa categoria de nicho de acessórios de luxo, onde os produtos estão associados a itens específicos de alta gama e o comportamento do comprador é profundamente orientado por intenção. O principal desafio envolvia identificar quais temas de produtos e intenções de pesquisa tinham demanda suficiente para escalar de forma rentável. Antes da intervenção da SMP, a conta não tinha dados claros que indicassem quais públicos, consultas ou abordagens ofereciam o maior potencial de conversão.
A Seek Marketing Partners começou com uma reconstrução completa do PPC centrada numa estrutura de funil completo do Google Ads. Isto permitiu à equipa testar tanto a intenção de pesquisa ampla como a específica do modelo, enquanto construía uma base que poderia identificar com precisão os sinais comerciais mais fortes. A estratégia incluiu a combinação de Performance Max + Pesquisa para capturar tráfego tanto amplo como de alta intenção, a expansão de temas de palavras-chave para alcançar utilizadores que procuram proteção, organização e preservação de valor, e sinais de audiência personalizados que combinam pesquisas de alto valor, comportamento no site e interesses alinhados com a posse de produtos de luxo.
Durante a execução, a SMP lançou e testou vários tipos de campanhas, incluindo Performance Max, múltiplos temas de Pesquisa e uma rede de segurança de marca para utilizadores já familiarizados com o cliente. A conta acabou por se consolidar em torno de três motores principais: Performance Max, que se tornou o principal impulsionador de receitas; campanhas de Pesquisa de alta intenção, que registaram melhorias na eficiência e no ROAS; e Pesquisa de Marca, que continuou a funcionar como uma camada de segurança de baixo custo e alto valor. Para reforçar a qualidade do tráfego, a SMP implementou um sinal de audiência personalizado concebido para ajudar a automatização do Google a identificar compradores de luxo com alta intenção com base em marcadores comportamentais e de interesses.
A otimização contínua incluiu o refinamento semanal de palavras-chave negativas, a otimização contínua de palavras-chave, a melhoria dos sitelinks e dos caminhos de exibição, o alinhamento diário do orçamento para proteger a eficiência e testes A/B entre mensagens de luxo e mensagens de problema-solução. Esta abordagem sistemática garantiu que a qualidade do tráfego melhorasse enquanto os gastos permaneciam controlados.
"O nosso foco não foi apenas reestruturar as campanhas, mas compreender onde existia a verdadeira intenção de compra no público do cliente", disse Jerome, Especialista em PPC da Seek Marketing Partners. "Ao testar mensagens, refinar sinais e consolidar os gastos em motores de crescimento comprovados, criamos ganhos rápidos e sustentáveis."
Com uma estrutura de alto desempenho agora estabelecida, a SMP irá expandir a estratégia de PPC do cliente para novos mercados internacionais. A próxima fase focar-se-á na entrada no mercado norte-americano com orçamentos de teste controlados, adaptando o texto dos anúncios, os lances e os sinais de audiência ao comportamento local, escalando segmentos de alto desempenho enquanto mantém o ROAS, e continuando a monitorização diária e a otimização iterativa. Os primeiros resultados fornecem uma base sólida para a futura expansão e para uma maior exploração da procura global. Mais informações sobre a abordagem da agência podem ser encontradas em https://seekmarketingpartners.com.
