Uma recente venda privada em Sharon, Connecticut, ilustra a crescente tendência de transações imobiliárias de luxo no Condado de Litchfield. A propriedade na 338 Calkinstown Road, uma mansão georgiana federal construída sob medida em 35 acres, foi vendida por US$ 5.750.000 sem nunca ter sido listada publicamente. Bill Melnick e Elyse Harney Morris da Elyse Harney Real Estate representaram a transação, abordando o vendedor em nome de um comprador cujas necessidades não podiam ser atendidas pelas listagens atuais do mercado.
“Sabíamos o que o comprador precisava e simplesmente não estava disponível”, disse Melnick. “Então abordamos o vendedor diretamente e perguntamos se eles estavam abertos a uma venda privada. Eles estavam, e a partir daí tudo se concretizou.”
Para compradores e vendedores que atuam acima de US$ 3 milhões em mercados como o Condado de Litchfield, uma venda privada é muitas vezes o resultado preferido. Os vendedores evitam a interrupção de visitas, open houses e histórico público de preços. Os compradores evitam a ansiedade de ofertas concorrentes e o risco de perder uma propriedade à qual se comprometeram emocionalmente. Ambos os lados obtêm um processo mais limpo e controlado.
A propriedade da Calkinstown Road foi originalmente vendida em março de 2020, no início da pandemia, antes que os preços da COVID se consolidassem. Os vendedores entraram nessa transação sem o benefício do que se tornaria uma valorização de 30% nos valores do condado. Quando abordados sobre vender novamente, estavam bem posicionados para capitalizar a valorização.
“Os vendedores que concordam com uma venda privada querem saber se vale a pena”, disse Melnick. “O preço tem que ser justo, o processo tem que ser fácil, e eles precisam de confiança de que o comprador é sério. Quando tudo isso se alinha, pode ser um resultado melhor do que ir para o mercado.”
A casa em si é o tipo de propriedade que se vende no momento em que o comprador certo a vê. Construída em 2019 e projetada em estilo georgiano federal tradicional, parece histórica sem o ônus de manutenção de uma casa histórica real. Robert Fish, um construtor local conhecido em todo o condado pela qualidade e autenticidade, a construiu com lareiras de manto esculpidas à mão, painéis de madeira antiga para biblioteca, telhado de ardósia e calhas de cobre. A casa de 6.280 pés quadrados em três andares inclui cinco suítes, uma cozinha de chef que se abre para um grande salão e cinco lareiras a lenha. O terreno de 35 acres conta com piscina de gunite aquecida e pátio de pedra azul, muros de pedra e paisagismo profissional, além de uma garagem destacada junto a uma garagem anexa para quatro carros.
“As casas de Rob Fish são de estilo tradicional e altíssima qualidade”, disse Melnick. “Elas tendem a ficar em locais excepcionais para construção, com grandes vistas ou terras de conservação. Quando uma fica disponível, não fica por muito tempo.”
O Condado de Litchfield está em um momento incomum. O volume de transações moderou em relação ao pico da pandemia, mas o volume em dólares está se mantendo ou aumentando, impulsionado pelo movimento no topo do mercado. Compradores à vista, muitos dos setores financeiro e de tecnologia na cidade de Nova York, estão ativos no segmento de US$ 3 milhões ou mais, tornando as manchetes das taxas de hipoteca amplamente irrelevantes para como esse segmento se move.
A atividade fora do mercado tende a aumentar quando o estoque é escasso e os compradores são sérios. Ambas as condições estão presentes em Sharon e cidades vizinhas. Corretores com relacionamentos profundos na comunidade e uma base existente de clientes compradores estão facilitando essas transações, construídas sobre confiança e conhecimento local, em vez de acesso ao MLS.
Para vendedores que consideram uma mudança, mas relutam em passar por uma listagem pública completa, o ambiente atual pode oferecer uma oportunidade. O comprador certo pode já existir na rede de alguém, e a transação pode ser mais simples, mais rápida e mais privada do que o esperado.
