Em uma entrevista recente na série de podcasts SEO in 2026 da Majestic, Brett Farmiloe, fundador e CEO da Featured, destacou uma mudança significativa na dinâmica de pitching de mídia impulsionada pela inteligência artificial. Farmiloe, cuja empresa é proprietária e opera o serviço de solicitações a jornalistas HARO (Help a Reporter Out) e Connectively, observou que a facilidade do alcance impulsionado por IA levou a um declínio na eficácia. "Menos é mais em 2026, em termos de ser um especialista em outreach", disse Farmiloe. "O que vimos é que a IA tornou incrivelmente fácil alcançar mais pessoas, e isso tornou o processo mais ruidoso e menos eficaz como resultado."
As percepções de Farmiloe são baseadas em dados das plataformas da Featured, que conectam jornalistas a fontes. Ele observou um padrão consistente: os pitches que vencem não são os enviados em alto volume, mas os elaborados com maior qualidade. "O outreach que vejo vencendo em nossas plataformas é o de pessoas que não enviam um volume maior de pitches, mas enviam uma qualidade maior de pitch", explicou. Essa questão de qualidade, disse ele, foi uma razão chave para o HARO ter passado para a propriedade da Featured. "A razão pela qual o HARO acabou em nossa propriedade em primeiro lugar foi um declínio de qualidade e confiança no sistema, e muito disso foi direcionado pela adoção da inteligência artificial."
Para lidar com isso, a Featured implementou detecção de IA e pontuação de qualidade em cada pitch enviado através de suas plataformas. "Executamos detecção de IA em cada pitch", afirmou Farmiloe. "Vamos atribuir uma pontuação de qualidade a cada pitch que passa pela nossa plataforma - seja HARO, seja Connectively - e permitiremos que os jornalistas vejam essas pontuações. Se for 100% gerado por IA, os jornalistas verão isso. Eles têm um filtro de um clique para optar por não receber esses pitches completamente." Essa transparência capacita os jornalistas a selecionar suas caixas de entrada e priorizar pitches que demonstram expertise humana genuína.
Farmiloe também desafiou a noção de que a velocidade é fundamental ao responder às consultas dos jornalistas. "Não é necessariamente ser o primeiro da fila, mas estar no topo da fila com as melhores credenciais e a resposta mais útil", disse ele, delineando uma estrutura baseada no acrônimo HARO: útil, autêntico, relevante e pontual. Essa abordagem enfatiza a reflexão em vez da pressa, incentivando as fontes a fornecer valor substancial.
Sobre o tópico de medição, Farmiloe observou que as métricas que os profissionais de marketing usam estão evoluindo. "Em 2026, as métricas estão mudando. Os escores de visibilidade em IA são uma coisa que estamos vendo cada vez mais inovadores medindo", disse ele. "É realmente sobre: minha marca está visível em IA e LLMs?" Ele descreveu os profissionais de marketing mudando seu foco "para a nova página inicial da internet", onde respostas geradas por IA e modelos de linguagem ampla (LLMs) moldam cada vez mais como consumidores e profissionais acessam informações.
Quando perguntado sobre o que os profissionais deveriam levar da conversa, Farmiloe se afastou de conselhos táticos e se voltou para um princípio mais amplo. "O principal aprendizado é que você tem conhecimento para compartilhar, e esse conhecimento é altamente valorizado por jornalistas e publicações. Encontre uma maneira de compartilhar esse conhecimento, e se você compartilhar seu conhecimento de forma significativa, isso beneficiará seu negócio", disse ele. Essa perspectiva ressalta que, apesar das interrupções tecnológicas, o valor fundamental da expertise autêntica e da comunicação significativa permanece primordial.
O episódio completo e a transcrição estão disponíveis em podcast SEO in 2026 da Majestic. As percepções de Farmiloe fornecem um roteiro para profissionais de marketing e relações públicas que navegam em um cenário de mídia cada vez mais saturado por IA, enfatizando qualidade, transparência e a importância duradoura do conhecimento humano.
