A Nutritional Products International (NPI), empresa americana de gestão de marcas e distribuição, anunciou seu marco de 20 anos, celebrando duas décadas de apoio a marcas internacionais que entram nos Estados Unidos por meio de sua plataforma proprietária Evolution of Distribution. Nos últimos 20 anos, a NPI trabalhou com marcas dos setores de nutrição e bens de consumo, ajudando-as a navegar pelas complexidades da entrada no mercado dos EUA, expansão no varejo e crescimento de longo prazo.
Os Estados Unidos continuam sendo o maior e mais competitivo mercado de consumo do mundo, especialmente nas categorias de saúde, bem-estar e nutrição. No entanto, entrar no mercado apresenta desafios significativos, incluindo conformidade regulatória, logística complexa e estabelecimento de relacionamentos com grandes varejistas. O sucesso da NPI reflete tanto a escala de oportunidade dentro do mercado dos EUA quanto a importância de ter o parceiro certo de estratégia e execução.
"Alcançar 20 anos neste setor é um reflexo dos relacionamentos que construímos e dos resultados que entregamos", disse Mitch Gould, Fundador e CEO da Nutritional Products International. "O mercado dos EUA oferece uma oportunidade incrível, mas requer experiência, disciplina e um sistema que possa executar consistentemente."
A experiência de Gould abrange mais de 35 anos construindo marcas em nutrição e distribuição, incluindo trabalho com empresas durante o desenvolvimento inicial da categoria de nutrição da Amazon. Durante esse período, ele ajudou a navegar uma das primeiras grandes mudanças em direção à distribuição digital-first. As lições desse período continuam a moldar como as marcas abordam visibilidade, confiança e escala no mercado de comércio eletrônico cada vez mais competitivo de hoje.
Para enfrentar os desafios da entrada no mercado dos EUA, Gould desenvolveu seu Evolution of Distribution proprietário, um sistema chave na mão projetado para simplificar como as marcas entram e escalam no mercado dos EUA. O modelo opera por meio de vários pilares principais: logística global e entrada no mercado dos EUA, prontidão do produto e alinhamento regulatório, posicionamento de mercado e estratégia de marca, colocação no varejo e e-commerce, e marketing pós-colocação e geração de demanda.
A NPI gerencia transporte internacional, coordenação portuária, manuseio alfandegário e recebimento em armazéns, permitindo que as marcas movam produtos perfeitamente das instalações de fabricação no exterior para o sistema de distribuição dos EUA. Antes de os produtos serem apresentados aos compradores, a NPI avalia formulação, rotulagem, preços e alegações de marketing para garantir alinhamento com os padrões da FDA, OTC e varejo. A empresa também trabalha com as marcas para refinar o posicionamento da categoria, embalagem e mensagens para que os produtos ressoem com os consumidores e compradores do varejo dos EUA.
Aproveitando décadas de relacionamentos no ecossistema de varejo, a NPI apresenta marcas diretamente aos compradores de grandes varejistas, redes especializadas, farmácias e principais plataformas de e-commerce, incluindo Amazon e canais direto ao consumidor. Uma vez que os produtos chegam às prateleiras das lojas ou mercados online, a NPI ativa iniciativas de marketing coordenadas para construir conscientização do consumidor, impulsionar a velocidade de vendas e apoiar o crescimento da marca a longo prazo.
"Nosso objetivo sempre foi simplificar o que muitas vezes é um processo muito complicado", disse Gould. "Com o Evolution of Distribution, criamos um sistema que permite que as marcas entrem no mercado dos EUA com confiança e escalem de forma eficiente."
Ao consolidar essas funções, as marcas podem reduzir a complexidade, evitar erros dispendiosos e acelerar o tempo de colocação no mercado. À medida que a NPI entra em seu próximo capítulo, a empresa continua focada em ajudar as marcas a capitalizar oportunidades no mercado dos EUA por meio de seu modelo comprovado Evolution of Distribution.
