A credora privada We Lend LLC, que já financiou mais de 1.400 empréstimos e mais de US$ 700 milhões em originações em Nova York e Nova Jersey, está alertando investidores imobiliários que esperar pela queda das taxas de juros é um erro custoso. O CEO e fundador Ruben Izgelov, que observou o comportamento dos mutuários ao longo desse volume de negócios, diz que os erros mais comuns não são sobre maus negócios, mas sobre decisões evitáveis que custam tempo, dinheiro e oportunidade aos investidores.
Izgelov vê mutuários paralisando negócios enquanto esperam que o Federal Reserve corte as taxas ou que as condições de mercado melhorem. Esse raciocínio parece sensato, mas investidores que executam consistentemente superam aqueles que esperam. "A resposta é não, não espere, apenas execute e siga em frente", disse Izgelov. "Na maioria das vezes, aqueles que ficam na arquibancada são os que não estão se saindo tão bem quanto os que estão apenas executando." O custo de oportunidade de ficar de fora – incluindo negócios perdidos, relacionamentos desfeitos e conhecimento de mercado não desenvolvido – é consistentemente significativo.
Outro erro comum é pular entre credores para economizar um quarto de ponto percentual. O crédito privado é baseado em relacionamentos; um credor que conhece um mutuário oferecerá flexibilidade que não aparece em uma ficha de termos, mas surge quando os negócios têm complicações. Mutuários que trocam constantemente de credores nunca constroem essa profundidade. "Somos muito baseados em relacionamentos", disse Izgelov. "Se eu sei que você está comprometido comigo, vou estar comprometido com você." O volume consistente de negócios com um credor gera prioridade e flexibilidade que valem mais ao longo do tempo do que economizar um quarto de ponto em transações individuais.
O erro oposto é trabalhar exclusivamente com um único credor. Izgelov, que completou mais de 100 transações de compra-e-revenda antes de fundar a We Lend, já experimentou isso pessoalmente. Os credores se concentram em classes de ativos, saem de férias ou ficam cautelosos no momento errado. Um mutuário com apenas um relacionamento de dinheiro duro eventualmente encontrará um negócio que o credor não pode fazer. "Sempre digo a cada mutuário: tenha múltiplos relacionamentos de trabalho com credores de dinheiro duro, não trabalhe apenas com um", disse ele. "Digo isso por experiência pessoal." A abordagem correta é ter um credor principal para a maioria dos negócios e pelo menos um relacionamento secundário mantido aquecido por meio de transações ocasionais.
Operacionalmente, o erro mais imediato é chegar despreparado. A velocidade com que um credor privado pode fechar depende de quão rapidamente um mutuário produz documentação completa. A We Lend fechou um empréstimo misto de US$ 3 milhões em menos de 48 horas porque o mutuário tinha tudo pronto. A janela de fechamento padrão é de sete a dez dias; ela se estende quando os documentos chegam aos poucos. Mutuários que tratam a preparação de documentos de forma reativa perdem tempo em negócios competitivos. Para saber mais sobre como a We Lend estrutura seu processo de empréstimo, visite welendllc.com/how-it-works.
Este artigo é baseado em informações fornecidas pela fonte especializada citada acima. Destina-se apenas a fins informativos gerais e não constitui aconselhamento jurídico, financeiro ou imobiliário. Os leitores devem realizar sua própria pesquisa e consultar profissionais qualificados antes de tomar qualquer decisão imobiliária ou financeira.
