A Gracchus Partners LLC, uma empresa de crescimento sediada em Houston, concluiu sua fase piloto e lançou o The Growth Sequence, um sistema integrado projetado para ajudar fundadores, proprietários e equipes executivas a alcançar crescimento exponencial. O sistema alinha a vantagem de mercado, marketing, vendas e operações de uma empresa nessa ordem, e substitui a necessidade de cargos separados de Diretor de Marketing (CMO), Diretor de Receita (CRO) e Diretor Comercial (CCO) por um único líder de crescimento.
De acordo com Brandon Fears, fundador e sócio-gerente da Gracchus Partners LLC, a maioria das empresas compra crescimento em partes — contratando uma agência para marketing, um consultor para vendas e adicionando software para operações — sem começar pelo que torna o negócio difícil de copiar. Essa abordagem fragmentada deixa os proprietários presos na mesma receita com uma conta maior. O The Growth Sequence substitui essas partes por uma única sequência: Vantagem de Mercado Atraente (CME) → Marketing → Vendas → Operações.
A Vantagem de Mercado Atraente é definida como o que torna o negócio difícil de copiar e o que faz um comprador agir agora. O marketing abrange produto, preço, praça e promoção, todos construídos sobre essa vantagem. As vendas transformam a demanda em receita fechada, e as operações entregam para que a promessa se mantenha à medida que o volume cresce sem que os custos cresçam na mesma proporção. Fears enfatiza que crescimento exponencial significa receita crescendo mais rápido que o custo de obtê-la. "A maioria das empresas pode alcançar crescimento. Elas conseguem um pouco trabalhando mais ou gastando mais", disse Fears. "Crescimento exponencial requer uma sequência. Isso significa receita crescendo mais rápido do que você gasta para obtê-la, e só acontece quando marketing, vendas e operações funcionam a partir da mesma vantagem."
A sequência também reduz custos ao consolidar três cargos executivos em um e ao segurar a promoção até que a fundação esteja pronta, para que os orçamentos de anúncios parem de drenar antes de poderem retornar algo. Nas operações, Fears separa um aumento real de custo de um problema de posicionamento que só aparece como problema de custo. "A maioria dos proprietários pensa que tem um problema de custo", disse Fears. "Frequentemente os custos não mudaram muito. A razão para escolhê-los ficou menos clara, e de repente cada item de linha dói. Conserte a razão, e você saberá exatamente o que cortar e o que manter."
Fears construiu o método ao longo de uma carreira de 25 anos, incluindo 23 anos dentro da Fortune 500. Ele ingressou na Compaq em marketing de produto em 2001 e permaneceu durante sua aquisição pela HP e posterior divisão da HP, que criou a Hewlett Packard Enterprise. Ao longo de 15 anos lá, seu trabalho incluiu a linha de servidores ProLiant DL360, um portfólio de US$ 2 bilhões. De 2016 a 2021, foi Gerente de Contas Global na Intel Corporation, onde carregou uma carteira de vendas. Em seguida, liderou a gestão de ofertas como Diretor Sênior na organização de Materiais e Tecnologias de Desempenho da Honeywell, então um negócio de US$ 11 bilhões. Essa experiência em ambos os lados da equação de receita informa a substituição de três cargos que a maioria das empresas em crescimento contrata separadamente.
Os resultados do piloto demonstram a eficácia da sequência em diversos setores. Uma artista visual independente vendeu três obras originais e agora obtém renda contínua através do Instagram. Uma franquia de limpeza comercial em San Antonio fechou contratos para nove locais em seus primeiros 28 dias, adicionando mais de US$ 60.000 em receita anual. Uma empresa de SaaS em estágio inicial cresceu para 15.000 assinantes pagantes após reposicionamento. Com a fase piloto concluída, a Gracchus Partners está abrindo um número limitado de engajamentos para novos clientes em Houston, San Antonio e Las Vegas, e com empresas em todo o mundo. Os engajamentos variam de um mapa de crescimento guiado que a equipe do cliente executa a um parceiro de crescimento incorporado que lidera o trabalho.
Líderes empresariais podem agendar um Sequence Snapshot, uma chamada de diagnóstico de 30 minutos, com sua taxa creditada para um engajamento completo. Fears também está programado para aparecer em um futuro episódio do The Building Texas Show. O lançamento é importante porque oferece uma alternativa estruturada aos esforços fragmentados de crescimento, potencialmente ajudando as empresas a alcançar crescimento exponencial sustentável enquanto reduzem a sobrecarga executiva e o desperdício de marketing.
