No mercado lotado de hoje, Mitch Gould acredita que um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas não é criar um produto de qualidade. É criar uma marca que as pessoas lembrem. Como fundador e CEO da Nutritional Products International (NPI), Gould passou mais de 35 anos ajudando empresas de saúde, bem-estar, beleza e produtos de consumo a construir marcas de sucesso e expandir para os Estados Unidos. Ao longo do caminho, ele desenvolveu uma filosofia de marketing centrada em um princípio central: marcas memoráveis raramente são construídas por acaso.
"Os consumidores têm mais opções do que nunca, e os compradores de varejo são apresentados a novos produtos todos os dias", disse Gould. "Se sua marca não se destacar, fica muito mais difícil ganhar atenção. Construir uma marca memorável começa muito antes de um produto chegar a uma prateleira de loja."
Essa filosofia moldou a carreira de Gould por mais de três décadas e está refletida em seu livro, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success. Gould diz que os mesmos princípios que moldaram sua própria carreira continuam a guiar a forma como a NPI ajuda marcas internacionais a se estabelecerem no mercado dos EUA.
Esses princípios levaram Gould a desenvolver o Evolution of Distribution®, modelo de negócios proprietário da NPI que ajuda fabricantes internacionais a estabelecer e expandir sua presença nos EUA por meio de uma estratégia única e integrada.
"Nunca é suficiente simplesmente ter um ótimo produto", disse Gould. "As empresas também precisam de uma história convincente, mensagens consistentes e uma estratégia que crie reconhecimento e confiança. É isso que ajuda as marcas a ganhar impulso."
O Evolution of Distribution® combina logística global e entrada no mercado dos EUA, prontidão do produto e conformidade regulatória, posicionamento de mercado e estratégia de marca, colocação em varejo e e-commerce, e marketing pós-colocação e geração de demanda em uma plataforma coordenada.
"Quando uma empresa internacional vem até nós, não estamos simplesmente olhando como distribuir um produto", disse Gould. "Estamos olhando como posicionar essa marca para o sucesso a longo prazo nos Estados Unidos. A distribuição é importante, mas também são as mensagens, a credibilidade, o posicionamento de mercado e a criação de demanda."
A NPI trabalha com empresas de todo o mundo que buscam oportunidades nos principais canais de varejo, e-commerce, especializados e de massa. Ao atuar como uma extensão das organizações de seus clientes, a NPI ajuda a simplificar o processo de entrada e competição no mercado dos EUA.
"Os princípios que discuto em meu livro são os mesmos princípios que aplicamos todos os dias através do Evolution of Distribution®", disse Gould. "Nosso objetivo é ajudar empresas a construir marcas que os varejistas lembrem, os consumidores confiem e o mercado abrace."
Este anúncio destaca a importância crescente da estratégia de marca em um ambiente onde os consumidores são inundados com opções. Para empresas que buscam entrar no mercado dos EUA, as percepções de Gould enfatizam que o sucesso depende não apenas da eficácia do produto, mas também da criação de uma narrativa e confiança que ressoem com compradores e varejistas. À medida que o setor de saúde e bem-estar continua a crescer, as empresas que adotam uma abordagem holística para branding e distribuição podem estar melhor posicionadas para alcançar presença de mercado a longo prazo.
