Chuck Pisciotta está mudando o formato de seu workshop ITS WHO YOU KNOW de um evento de grupo de três dias para chamadas de vídeo online individualizadas. A mudança ocorre após o que Pisciotta descreve como um interesse avassalador no workshop original. As novas sessões individuais são projetadas para profissionais de vendas corporativas que enfrentam desafios na construção de relacionamentos, obtenção de acesso a tomadores de decisão e crescimento de contas estratégicas.
Pisciotta desenvolveu o ITS WHO YOU KNOW com base em décadas de experiência liderando iniciativas de negócios de alto valor e vendas corporativas. O princípio central do programa é que a oportunidade segue os relacionamentos, e que relacionamentos profissionais de confiança podem criar valor duradouro para os negócios. Essa filosofia sustenta a mudança para um formato mais personalizado, que permite a Pisciotta abordar diretamente os desafios específicos de cada participante.
O programa individual começa com uma chamada de vídeo de 30 minutos por US$ 100. Durante essa sessão inicial, Pisciotta conhece os desafios do participante e discute estratégias sob medida para suas necessidades. As sessões de vídeo de acompanhamento têm uma hora e custam US$ 150 cada, ou US$ 650 por um pacote de cinco sessões. Os interessados na chamada introdutória podem clicar para se inscrever em uma chamada de vídeo introdutória.
A carreira de Pisciotta começou na Bell Labs durante um período transformador nas comunicações modernas. Ele depois ajudou a lançar a AT&T Data Security Services e construiu uma carreira que abrange software, serviços profissionais, liderança de vendas globais, marketing, fusões e aquisições, desenvolvimento corporativo e desenvolvimento estratégico de negócios. Atualmente, ele opera sob a marca Peak Performance, aconselhando profissionais e organizações sobre crescimento de negócios impulsionado por relacionamentos.
“Ao longo da minha carreira, vi que a experiência técnica e o conhecimento do produto importam, mas são os relacionamentos que, em última análise, criam oportunidades”, disse Pisciotta. “A confiança abre portas, a credibilidade cria impulso e redes profissionais fortes geram valor por anos.”
Além das sessões individuais, Pisciotta oferece palestras em conferências e serviços de consultoria. Para dúvidas sobre palestras ou trabalhos de consultoria, entre em contato com Luciana pelo e-mail lucianaatbp@gmail.com.
A Peak Performance é uma empresa de consultoria sediada nos EUA que trabalha com corporações multinacionais para desbloquear oportunidades de vendas corporativas de alto risco, ajudar executivos de vendas a obter acesso antecipado a tomadores de decisão e proteger receitas recorrentes estabilizando contas em risco. Pisciotta também atua nos conselhos consultivos de empresas selecionadas.
A mudança para chamadas de vídeo individuais reflete uma tendência mais ampla no desenvolvimento profissional, em que o coaching personalizado é cada vez mais valorizado em relação a workshops genéricos em grupo. Para profissionais de vendas corporativas, a capacidade de construir e aproveitar relacionamentos é fundamental, especialmente em ambientes de vendas complexos, onde o acesso a tomadores de decisão pode fazer ou quebrar um negócio. O programa de Pisciotta visa equipar os participantes com as habilidades e estratégias para cultivar esses relacionamentos de forma eficaz.
Ao oferecer uma sessão introdutória de custo mais baixo, Pisciotta pode atrair uma gama mais ampla de profissionais de vendas que estão curiosos sobre o programa, mas hesitantes em se comprometer com um pacote completo. A estrutura de preços escalonada também oferece flexibilidade, permitindo que os participantes escolham o nível de suporte que se adapta às suas necessidades e orçamento. Essa abordagem pode tornar o coaching de construção de relacionamentos mais acessível para contribuintes individuais e equipes menores, não apenas para executivos seniores.
À medida que as empresas continuam a navegar em um cenário econômico em rápida mudança, a ênfase nos relacionamentos como impulsionadores de oportunidades ressoa. A experiência de Pisciotta na Bell Labs e na AT&T, combinada com seu trabalho posterior em fusões e aquisições e desenvolvimento estratégico de negócios, confere credibilidade à sua abordagem. A mudança para sessões individuais também pode permitir que ele adapte os conselhos com mais precisão, potencialmente levando a melhores resultados para os participantes.
Para aqueles interessados em explorar o programa, a chamada de vídeo introdutória serve como um ponto de entrada de baixo risco. O link de inscrição fornecido oferece uma maneira direta de agendar uma sessão. Com a demanda por estratégias de vendas impulsionadas por relacionamentos aparentemente em alta, o formato revisado de Pisciotta pode estabelecer um novo padrão para como o coaching de vendas é entregue.
