À medida que o mercado norte-americano de nutrição esportiva se expande em escala e sofisticação, Mitch Gould, Fundador e CEO da Nutritional Products International (NPI), traz uma vasta experiência no varejo e insights de mercado para orientar marcas em uma entrada bem-sucedida no mercado. A categoria de nutrição esportiva evoluiu além de suas origens iniciais para abranger produtos de desempenho, suplementos de bem-estar diário, bebidas funcionais e soluções nutricionais de estilo de vida, criando tanto oportunidade quanto complexidade para novos participantes.
"A nutrição esportiva não é mais uma categoria de nicho — ela se tornou mainstream", disse Gould. "Mas isso também significa que as marcas enfrentam mais concorrência, mais regulamentação e expectativas mais altas tanto dos varejistas quanto dos consumidores." Com base em décadas de experiência trabalhando com grandes varejistas e marcas globais, Gould enfatiza que o sucesso na nutrição esportiva requer mais do que apenas a formulação do produto. Ele observa que muitas marcas internacionais subestimam os desafios operacionais e regulatórios envolvidos na entrada no mercado norte-americano, muitas vezes resultando em atrasos custosos ou lançamentos fracassados.
Para enfrentar esses desafios, Gould desenvolveu seu sistema proprietário Evolution of Distribution, projetado para simplificar todo o processo de entrada no mercado. A plataforma integra componentes-chave da entrada no mercado em uma única solução coordenada, incluindo conformidade com a FDA e alinhamento regulatório, engajamento e negociações com compradores do varejo, logística, importação/exportação e armazenamento, gestão de vendas e distribuição, e marketing e relações públicas por meio da InHealth Media. Ao consolidar essas funções, o Evolution of Distribution permite que as marcas de nutrição esportiva passem da formulação à colocação no varejo de forma mais eficiente e econômica.
"Em vez de gerenciar vários fornecedores e processos desconectados, as marcas podem operar por meio de um sistema unificado", explicou Gould. "É assim que você reduz o risco e acelera o crescimento." A Gould Nutrition aproveita essa mesma plataforma, permitindo que os produtos passem do conceito à prateleira mais rapidamente do que as abordagens tradicionais que dependem de provedores de serviços fragmentados. O modelo reflete a filosofia de longa data de Gould: simplificar a complexidade, controlar a execução e alinhar cada etapa do processo com o sucesso no varejo.
A perspectiva de Gould é moldada por uma vida inteira no varejo e na distribuição, onde ele aprendeu em primeira mão a importância da execução, dos relacionamentos e do timing. Ao longo de sua carreira, ele trabalhou com várias figuras de destaque no esporte e entretenimento, incluindo Steven Seagal, Hulk Hogan, o oito vezes Mr. Olympia Ronnie Coleman e a lenda das artes marciais Bob Wall. Essas colaborações ajudaram a moldar sua compreensão de produtos voltados para o desempenho, posicionamento de marca e o mercado em evolução da nutrição esportiva.
"Estoque menos vendas é igual a falência", observou Gould. "Você tem que construir um sistema que impulsione a venda, não apenas a distribuição." Suas décadas de experiência em nutrição esportiva e varejo também são refletidas em suas memórias, The Blonde, the Ferrari and the Kwan: The Quintessential American Success Story, que compartilha insights do mundo real de trabalhar com atletas de elite, marcas e grandes varejistas. O livro foi recentemente incluído nas sacolas de presentes "Everyone Wins" da Distinctive Assets, produzidas e apresentadas de forma independente a indicados selecionados do OSCAR® nas principais categorias de atuação e direção.
À medida que a indústria de nutrição esportiva continua a se expandir, Gould acredita que as marcas que combinam produtos de qualidade com execução disciplinada estarão melhor posicionadas para ter sucesso. "A oportunidade na nutrição esportiva é enorme", disse ele. "Mas o sucesso pertence às marcas que entendem como navegar no mercado norte-americano da maneira certa desde o primeiro dia." Seu trabalho tem se concentrado em levar produtos voltados para construção muscular, recuperação e desempenho a um público consumidor mais amplo por meio das principais plataformas de varejo e comércio eletrônico, incluindo Amazon, Walmart, GNC, CVS e Walgreens.
