Mitch Gould, Fundador e CEO da Nutritional Products International (NPI), discutiu recentemente sua filosofia de carreira e abordagem para ajudar marcas a entrar no mercado norte-americano em uma entrevista de perguntas e respostas publicada na Citybiz. A publicação digital foca na cobertura de negócios em 20 grandes mercados dos EUA, atendendo executivos e empreendedores através de notícias regionais e entrevistas com CEOs.
Gould, um profissional de varejo de terceira geração que descreve o varejo como estando "no meu DNA", refletiu sobre mais de quatro décadas trabalhando na distribuição de produtos de consumo em categorias incluindo nutrição esportiva, suplementos alimentares, cuidados com a pele, bebidas funcionais, jardinagem e ferragens. Ao longo de sua carreira, ele ajudou marcas a garantir colocação em grandes varejistas como Walmart, Amazon, Costco, Target, CVS, Walgreens, GNC, 7-Eleven e The Vitamin Shoppe.
A entrevista destacou o trabalho de Gould com atletas e artistas de alto perfil em lançamentos de produtos de consumo, incluindo projetos envolvendo Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman, Chuck Liddell, Wayne Gretzky e Roberto Clemente Jr. Essas experiências ajudaram a moldar sua filosofia de que promoção e visibilidade são fatores essenciais para o sucesso no varejo. "Promoção é igual a velocidade, e o reconhecimento da marca é rei", disse Gould. "Você pode ter um ótimo produto, mas se os consumidores não souberem dele, ele não sairá da prateleira."
Gould discutiu a importância da mentoria em seu desenvolvimento profissional, mencionando especificamente o veterano do setor Bob Wells, que o ajudou a se apresentar a grandes compradores do varejo no início de sua jornada profissional. Através dessas experiências, Gould desenvolveu relacionamentos em todo o ecossistema varejista enquanto aprendia a importância do planejamento, disciplina e reputação. "Uma das lições mais importantes que aprendi desde cedo é que qualquer objetivo sem um plano é apenas um desejo", explicou Gould. "O varejo exige planejamento, execução e disciplina."
A entrevista focou significativamente na plataforma proprietária Evolution of Distribution® de Gould, desenvolvida através da Nutritional Products International para ajudar marcas nacionais e internacionais a navegar as complexidades de lançar produtos no mercado norte-americano. Este sistema integrado fornece serviços abrangentes incluindo conformidade regulatória, importação, coordenação logística, introduções no varejo, distribuição e suporte de marketing. "O Evolution of Distribution® foi projetado para simplificar o processo de entrada no mercado dos EUA", disse Gould. "Em vez das marcas tentarem gerenciar múltiplos fornecedores em logística, conformidade, vendas e marketing, construímos um sistema unificado que reúne cada etapa em um programa coordenado."
Gould ofereceu orientação para empreendedores e empresas internacionais que buscam expandir para o cenário varejista americano, enfatizando que o sucesso requer preparação sólida, capital adequado e parceiros experientes que entendam as complexidades do ecossistema varejista. "Em muitos mercados internacionais, a distribuição é um modelo simples de compra e venda", observou Gould. "Os EUA exigem muito mais infraestrutura, incluindo coordenação logística, conformidade regulatória e estratégia promocional para criar velocidade no varejo."
Os insights compartilhados na entrevista da Citybiz destacam os desafios significativos que as marcas enfrentam ao entrar no competitivo mercado varejista dos EUA e demonstram como plataformas especializadas como o Evolution of Distribution® podem simplificar o que tradicionalmente tem sido um processo fragmentado e complexo. Para fabricantes internacionais e marcas emergentes, entender essas dinâmicas de mercado e ter acesso a sistemas de suporte integrados pode significar a diferença entre uma penetração de mercado bem-sucedida e fracassos custosos em um dos ambientes varejistas mais exigentes do mundo.
