Vlado Konatar da Kona Realty relata uma tendência inesperada no mercado imobiliário de luxo de Sarasota, onde compradores entre o início dos 30 e início dos 40 anos estão pagando à vista por propriedades na faixa de US$ 2 a 5 milhões. Essa mudança demográfica representa uma transformação fundamental em relação ao perfil tradicional do comprador de Sarasota, com esses compradores mais jovens se mudando principalmente da Califórnia e Nova York.
Esses compradores não são aposentados ou residentes sazonais, mas famílias jovens em busca de um estilo de vida específico que Sarasota oferece de forma única. Konatar observa que Sarasota mantém uma identidade distinta dentro da Flórida, construída ao longo do último século por famílias ricas que estabeleceram uma infraestrutura cultural que continua a atrair novos residentes. Os compradores estão adquirindo um estilo de vida centrado em cultura, praias e uma experiência refinada no centro da cidade, com muitos trazendo suas redes e estabelecendo raízes de longo prazo na comunidade.
A demanda criou desafios significativos de estoque, com Konatar vendendo todo seu inventário em novembro e dezembro, antes da tradicional temporada de mercado da primavera. Ele agora trabalha para obter 10 a 20 propriedades mensalmente para acompanhar a demanda, especialmente por casas unifamiliares de construção nova que muitas vezes são vendidas antes de aparecerem nos serviços de listagens múltiplas.
As dinâmicas de mercado mostram distribuição desigual entre os tipos de propriedade. Enquanto as casas unifamiliares experimentam forte demanda, o setor de condomínios enfrenta desafios com aumentos nas taxas de seguros que às vezes triplicam ou quintuplicam ano a ano, combinados com incertezas após problemas estruturais em Miami. Isso tem direcionado os compradores para casas unifamiliares que incorporam comodidades tradicionalmente encontradas em condomínios de luxo, incluindo saunas, piscinas frias, putting greens, quadras de basquete e instalações de pickleball.
Konatar explica que compradores vindos do mercado de condomínios esperam certas comodidades e questionam por que lidariam com problemas de associações de proprietários quando podem ter recursos semelhantes em um formato de casa unifamiliar. A psicologia em torno das taxas de juros também influencia o comportamento do mercado, com compradores que anteriormente ganhavam 5% de juros em depósitos em dinheiro agora olhando para o setor imobiliário à medida que as taxas caem, tornando o investimento em propriedades mais atraente para aplicação de capital.
Aproximadamente 95% dos negócios de Konatar no último ano foram transações em dinheiro, o que significa que as taxas de juros em si não afetaram diretamente a capacidade de compra, mas influenciaram decisões de tempo. Olhando para 2026, Konatar espera que o mercado se baseie no aumento de 5% do ano passado, com otimismo particular sobre casas unifamiliares de entrada no segundo e terceiro trimestres.
O segmento de construção nova de luxo, especialmente propriedades que oferecem características únicas e personalizadas, provavelmente continuará ditando o ritmo do mercado. Konatar observa que Sarasota ainda carece do estoque de casas personalizadas verdadeiramente bonitas encontradas na Califórnia ou Miami, mas espera que o mercado compita no nível ultra-alto dentro de cinco anos. Atualmente, propriedades personalizadas e distintas são vendidas em dias ou semanas, em vez de meses.
Essa combinação de mudanças demográficas, compradores focados em estilo de vida com capital substancial e estoque limitado de propriedades distintas sugere que o mercado de luxo de Sarasota está seguindo uma trajetória diferente das tendências mais amplas do setor imobiliário da Flórida. Para profissionais do setor que estão atentos, a oportunidade está centrada em compradores jovens e ricos que buscam propriedades que não podem ser facilmente replicadas e que demonstram disposição para pagar à vista para adquiri-las.
