Enquanto a cobertura imobiliária nacional se concentra no mercado em arrefecimento da Flórida, o setor de novas construções de alto padrão de Sarasota está vivenciando algo completamente diferente. Vlado Konatar da Kona Realty fechou recentemente mais de US$ 11 milhões em negócios, principalmente em propriedades acima de US$ 3 milhões, e ele está observando padrões que contradizem a narrativa predominante.
O mercado de baixo custo enfraqueceu significativamente com estoque substancial parado, mas no nível de US$ 3 milhões ou mais, particularmente em novas construções, estamos vendo múltiplas ofertas em dinheiro, preços totais pedidos e fechamentos rápidos. É reminiscente do mercado pré-COVID. A divisão é pronunciada. Enquanto alguns mercados da Flórida lutam com estoque e hesitação dos compradores, o segmento de luxo de Sarasota está movimentando produtos em um ritmo que surpreendeu até desenvolvedores experientes.
Konatar atribui isso parcialmente ao posicionamento único de Sarasota entre os mercados da Flórida. Sarasota tem algo que a maioria das cidades mais novas da Flórida não tem: história real e uma infraestrutura cultural refinada. A casa de ópera está aqui há um século. A cena artística rivaliza com grandes áreas metropolitanas. Compradores de alto patrimônio líquido que se mudam para cá tendem a ficar e trazer suas redes com eles. Isso não é apenas sobre praias e clima, embora as praias de Sarasota consistentemente estejam entre as melhores do país.
As instituições culturais estabelecidas da cidade e a comunidade de alto patrimônio líquido de longa data criam um perfil de comprador diferente dos mercados construídos principalmente em desenvolvimento recente. Esses compradores buscam mais do que propriedades de investimento ou casas de temporada. Eles buscam um estilo de vida que combine vida costeira com sofisticação cultural. Os relacionamentos com desenvolvedores que Konatar cultivou ao longo de 11 anos lhe dão insights sobre a dinâmica de oferta que a maioria dos corretores não vê.
Ele está atualmente trabalhando em um projeto de cinco unidades no centro da cidade com casas totalmente personalizadas com elevadores, saunas, campos de putting e quadras de basquete. O projeto se concretizou depois que ele vendeu todo o seu estoque até novembro, antes da tradicional temporada de vendas da primavera. Trabalhamos duro no início deste ano para preparar estoque substancial para a próxima temporada. Até novembro, tudo estava vendido. Agora estou correndo para encontrar novos projetos porque a demanda não diminuiu.
Essa escassez de estoque no segmento alto contrasta fortemente com o excesso de oferta nos segmentos de preço mais baixo. O desafio não é encontrar compradores, é encontrar produtos que atendam às suas especificações. Os desenvolvedores estão avançando com confiança neste segmento, não recuando nas novas construções de luxo da maneira como podem estar reconsiderando outras faixas de preço. A dinâmica de tempo também está mudando de maneiras que criam oportunidades para compradores informados.
Konatar negociou recentemente um desconto de 20% para um cliente, e o construtor ficou satisfeito com o negócio. A razão se resume a estruturas de financiamento que a maioria dos compradores nunca vê. Os construtores têm pressões de fim de ano para mostrar estoque vendido aos seus credores. Os credores não se importam particularmente com o preço; eles se importam com as unidades movimentadas. Novembro se torna estratégico porque os construtores precisam desses números prontos para o relatório de dezembro. Isso cria uma janela onde compradores com flexibilidade podem encontrar valor que não existirá na alta temporada.
Konatar usou esse momento para estruturar negócios em pacote, às vezes comprando 10 ou 15 unidades ele mesmo enquanto traz clientes compradores adicionais para a mesa. O volume lhe dá alavancagem que transações individuais não podem igualar. O crescimento em seu negócio o levou a expandir sua equipe. Ele contratou recentemente quatro corretores, elevando sua equipe total para esse tamanho. O foco na contratação não é apenas experiência, mas ética de trabalho, integridade e disposição para aprender um segmento especializado que opera de forma diferente do mercado de revenda tradicional.
Olhando para a primavera de 2026 e além, Konatar espera que a lacuna entre os segmentos de mercado persista e possivelmente se amplie. Se as taxas de juro caírem para cerca de 5%, ele antecipa que o setor de novas construções de luxo liderará a recuperação do mercado mais amplo. A combinação de migração sustentada de alto patrimônio líquido para a Flórida, escassez de estoque no segmento alto e demanda reprimida de compradores esperando alívio nas taxas pode criar um impulso significativo. Acho que podemos ver um verdadeiro boom quando as taxas caírem. As pessoas estão se posicionando agora para estarem prontas quando isso acontecer. Elas querem garantir propriedades antes que a competição se intensifique.
Por enquanto, o mercado de alto padrão de Sarasota continua escrevendo sua própria história, independente da narrativa mais ampla da Flórida. Enquanto outros mercados trabalham com correções de estoque e preços, o segmento de novas construções acima de US$ 3 milhões em Sarasota está operando em uma realidade econômica diferente, definida por escassez, compradores em dinheiro e demanda sustentada que não mostra sinais de arrefecimento.
