Stuart Deane, proprietário de uma corretora e profissional do setor imobiliário, está destacando os riscos financeiros que os consumidores enfrentam ao tomar decisões sobre imóveis residenciais com base em manchetes amplas do mercado, em vez de conhecimento local. Em uma entrevista recente, Deane explicou como essa desconexão leva a perda de tempo, diminuição de valor e estresse desnecessário tanto para compradores quanto para vendedores. Ele argumenta que as decisões imobiliárias são frequentemente influenciadas por médias nacionais e prazos apressados, que não capturam as nuances de bairros específicos.
Deane aponta para dados da Associação Nacional de Corretores de Imóveis que mostram que 86% dos compradores consideram importante o entendimento do agente sobre o mercado local, mas muitos ainda se referem a tendências de preços nacionais. Essa dependência de informações generalizadas pode ser custosa. Dados do setor indicam que casas precificadas usando dados de nível de bairro vendem até 17% mais rápido do que aquelas precificadas com médias regionais, uma diferença que pode se traduzir em milhares de dólares em mercados competitivos. "Uma estatística nacional não diz por que uma rua vende mais rápido que a próxima", disse Deane. "Não diz a que os compradores estão reagindo este mês. O conhecimento local sim."
Além da precificação, Deane enfatiza o papel crítico da preparação, observando que os vendedores frequentemente priorizam grandes reformas em vez de correções simples e de alto impacto. Ele faz referência a estudos do setor, incluindo um da Zillow, que descobriu que casas com cores de tinta neutras e atualizações cosméticas básicas vendem em média por US$ 6.500 a mais. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis também relata que casas devidamente preparadas vendem 18% mais rápido do que propriedades comparáveis não preparadas. "A maioria das vendas rápidas não vem de grandes remodelações", disse Deane. "Elas vêm de casas limpas, preços honestos e remoção de atritos. Estas não são táticas secretas. São hábitos. E hábitos são repetíveis."
Com a acessibilidade habitacional sob pressão e a confiança do comprador desigual, as consequências de erros são significativas. Dados da ATTOM Data mostram que casas que permanecem no mercado além de 30 dias frequentemente exigem reduções de preço de 5% ou mais, mesmo em condições equilibradas. Deane acredita que uma melhor educação do consumidor e preparação deliberada podem mitigar tais perdas. "Isso é sobre respeito pelo tempo e dinheiro das pessoas", disse ele. "Ninguém se beneficia quando as decisões são apressadas ou mal informadas."
Para promover decisões mais informadas, Deane oferece conselhos específicos e acionáveis. Para compradores, ele recomenda caminhar pelos bairros em diferentes horários, entender por que casas na mesma rua são vendidas a preços variados, acompanhar os dias no mercado e focar na condição da propriedade em vez de técnicas de encenação. Para vendedores, sua orientação inclui corrigir pequenos problemas antes de listar, precificar com base em vendas recentes nas proximidades em vez de manchetes de pico, priorizar limpeza e iluminação, e analisar a rapidez com que casas comparáveis estão sendo vendidas atualmente. "Boas decisões vêm da clareza", concluiu Deane. "Clareza vem de prestar atenção. Comece observando. Observe o que está vendendo. Observe o que não está. Esse conhecimento é gratuito e poderoso."
