No mercado imobiliário da Louisiana, onde a maioria dos investidores busca propriedades prontas para morar, Stephen Keighery busca ativamente as propriedades que outros evitam. Através de sua empresa Home Buyer Louisiana, Keighery completou mais de 200 negócios desenvolvendo o que ele chama de visão profissional: a capacidade de ver além das condições atuais e enxergar o que uma propriedade pode se tornar. Esta perspectiva representa mais do que planejamento de renovação — reflete uma filosofia sobre criação de valor que distingue sua abordagem em um mercado complexo.
Quando compradores tradicionais encontram propriedades degradadas, eles normalmente veem problemas que representam custo, risco e complicação. Keighery processa a mesma realidade física de forma diferente, focando em detalhes arquitetônicos como lareiras antigas, molduras de coroamento, pisos de pinho de coração e tetos altos característicos das casas históricas de Nova Orleans. "Nós vemos os detalhes que são ótimos porque temos a visão do que será", explica Keighery. "Não nos importamos com a aparência atual." Esta percepção econômica reconhece que, uma vez que uma propriedade é totalmente renovada, não há mais valor para um investidor adicionar. A margem vai para quem completou o trabalho, tornando as propriedades degradadas a verdadeira oportunidade para criação de valor.
A visão de Keighery vai além das estruturas físicas para as situações humanas que elas representam. Onde outros veem propriedades degradadas, ele vê famílias em transição, frequentemente lidando com circunstâncias além de seu controle. Ele encontrou casas onde residentes vivem sem serviços públicos após uma morte na família, obtendo eletricidade de propriedades vizinhas e gerenciando sem água corrente. "Nós não julgamos", enfatiza Keighery. "Gostamos de ajudá-los a seguir em frente, oferecendo-lhes uma proposta em dinheiro para que possam transformar esse ativo em dinheiro." Esta perspectiva muda fundamentalmente as abordagens de aquisição, enfatizando paciência, respeito e solução genuína de problemas em vez de relações puramente transacionais.
A abordagem de Keighery desafia o pensamento convencional sobre valor imobiliário. Ele entende que o valor é criado, não descoberto. Uma propriedade degradada em um bairro desafiado não é inerentemente menos valiosa — representa uma oportunidade diferente que requer capacidades específicas para desbloquear. Sua experiência na hipages Group na Austrália, onde ajudou a construir sistemas conectando proprietários com empreiteiros, transferiu-se diretamente para sua abordagem de investimento. A Home Buyer Louisiana cria valor resolvendo problemas que outros não podem ou não querem abordar, incluindo questões complexas de sucessão, problemas de título de gerações de transferências informais e propriedades em condições que tornam o financiamento tradicional impossível.
Esta capacidade de resolução de problemas gera retornos além de simplesmente comprar no preço certo. "Nós pegamos essas casas que estão assim e as revitalizamos", explica Keighery. "Isso melhora toda a área." A transformação individual de propriedades contribui para a melhoria do bairro, o que aumenta o valor dos investimentos subsequentes — criando um ciclo virtuoso que se multiplica ao longo do tempo. Este alinhamento de interesses, onde fazer bem requer fazer o bem, representa vantagem competitiva sustentável. A empresa tem sucesso criando valor que outros não podem, resolvendo problemas que outros não querem e vendo potencial que outros perdem.
A capacidade de Keighery de ver potencial onde outros veem problemas cria vantagem competitiva genuína no mercado único da Louisiana. O ambiente legal complexo do estado — incluindo questões de sucessão, problemas de título, danos por tempestades e dinâmicas de preços hiperlocais — cria barreiras que investidores nacionais têm dificuldade em superar. "Eu gosto bastante deste mercado para mim porque é difícil para as pessoas entrarem", reconhece Keighery. "As empresas nacionais e os grandes players, é realmente difícil para eles entrarem." A complexidade que desencoraja outros cria oportunidade para investidores com expertise local e sistemas para lidar com complicações.
À medida que Keighery expande a Home Buyer Louisiana de Nova Orleans para Baton Rouge, Lafayette e a Costa do Golfo do Mississippi, esta perspectiva distinta torna-se cada vez mais valiosa. Cada mercado apresenta oportunidades únicas que requerem insight local para reconhecer e capacidades sistemáticas para capturar. "Ainda nos sentimos locais mesmo quando não estamos", explica Keighery sobre a estratégia de expansão. A visão transfere-se entre mercados — a capacidade de identificar propriedades subvalorizadas, entender dinâmicas de bairro e ver potencial de transformação cria a base para crescimento regional. Em uma indústria frequentemente caracterizada por pensamento de curto prazo, a abordagem de Keighery oferece a visão paciente para ver diamantes brutos, a capacidade sistemática para polí-los e o compromisso ético de criar valor para todos os envolvidos.
