O Conselho Nacional de Promoção da Melancia divulgou uma pesquisa abrangente que mostra um crescimento substancial na categoria da melancia, com 7 milhões de novos lares compradores adicionados desde 2021. A melancia agora atinge 75% de todos os lares norte-americanos, com esses novos compradores gerando US$ 782 milhões em compras adicionais que elevaram o total de compras da categoria para US$ 3,2 bilhões, representando um aumento de 33% no período.
Os resultados da pesquisa oferecem aos profissionais de marketing insights acionáveis sobre as tendências da melancia, destacando como a dinâmica dos canais, comportamentos de compra e a evolução demográfica dos consumidores estão remodelando a categoria. Mark Arney, Diretor Executivo do CNPM, afirmou que os parceiros da indústria agora têm um roteiro claro para aumentar as vendas de melancia em todos os canais de varejo. Ao adaptar estratégias às oportunidades únicas presentes em cada canal e entre as demografias de consumidores em evolução, os varejistas podem fortalecer a fidelidade, ampliar a penetração e impulsionar visitas e gastos adicionais.
Principais descobertas do estudo enfatizam a importância de refinar as estratégias por canal. Embora os supermercados permaneçam como o principal canal de varejo para melancia, os canais de Atacado, Clubes e Online estão atraindo novos consumidores e crescendo em ritmos mais acelerados. A indústria pode fortalecer o engajamento omnicanal adaptando estratégias de marketing e merchandising entre esses formatos. O canal de Clubes tornou-se particularmente importante para a melancia, com táticas de merchandising que aumentam o volume por visita representando uma oportunidade-chave de crescimento neste segmento.
Mudanças demográficas também estão impulsionando o crescimento da categoria da melancia, com forte desempenho entre lares menores, de maior renda, mais jovens e mais diversos. O engajamento entre lares mais velhos também está aumentando, apresentando aos profissionais de marketing e varejistas oportunidades para equilibrar esforços entre os consumidores pesados fiéis e esses segmentos emergentes. Para ajudar os stakeholders da indústria a capitalizar essas oportunidades, o CNPM lançou um Guia de Marketing complementar projetado para ajudar a traduzir as tendências de canal e demográficas em etapas acionáveis que apoiam o crescimento da categoria.
Arney acrescentou que, conforme os hábitos de compra continuam a evoluir entre os formatos de varejo, entender onde e como os consumidores compram melancia ajuda a indústria a tomar decisões mais inteligentes sobre marketing, merchandising e promoções. Este estudo complementa a iniciativa do CNPM de investir em pesquisas que ajudam a indústria a expandir a categoria da melancia, incluindo os estudos de Atitudes e Uso da Melancia e Segmentação do Consumidor de Melancia, fornecendo uma compreensão abrangente do cenário em evolução do consumidor de melancia. A pesquisa completa e o Guia de Marketing complementar estão disponíveis em https://www.watermelon.org/audiences/industry/research/retail-research/.
