Sophia Deluz-Bhan, Diretora Operacional do Search Atlas Group, escalou com sucesso a empresa de marketing de busca com IA de US$ 2 milhões para US$ 30 milhões em receita recorrente anual ao longo de cinco anos. Esse crescimento foi alcançado de forma lucrativa, com uma força de trabalho totalmente remota de mais de 250 funcionários e sem depender de financiamento maciço de capital de risco. O sucesso da empresa decorre da excelência operacional e de uma estratégia multi-marca contrarian que agora atende aos segmentos empresarial, de médio porte e de pequenas e médias empresas através de três marcas distintas.
Deluz-Bhan e o cofundador Manick Bhan seguiram um caminho não convencional em 2019 ao lançar a LinkGraph, uma agência de SEO empresarial, antes de desenvolver produtos de software. Essa abordagem priorizando agência gerou receita imediata, financiou o desenvolvimento de produtos e construiu relacionamentos empresariais que informaram o desenvolvimento posterior de produtos. A LinkGraph escalou para US$ 10 milhões de RRA até 2022, atendendo grandes clientes, incluindo Roto-Rooter, Shutterfly e Serena & Lily, enquanto revelava lacunas de mercado que moldaram o principal produto de IA da empresa, o OTTO SEO.
Outra decisão estratégica envolveu construir o Search Atlas como remoto desde o primeiro dia, antes da pandemia, quando a maioria das empresas via o trabalho remoto com ceticismo. Deluz-Bhan implementou uma cultura de documentação, comunicação assíncrona como prioridade e sistemas de gestão de desempenho baseados em resultados que poderiam escalar por dezenas de países. Essa infraestrutura tornou-se uma vantagem competitiva, permitindo que a empresa escalasse perfeitamente de 50 para 150 funcionários durante a pandemia, enquanto os concorrentes lutavam com transições remotas. O sistema de gestão de desempenho foca em resultados em vez de horas, permitindo que membros da equipe de alto desempenho em diferentes fusos horários prosperem em uma indústria que exige iteração rápida e colaboração multifuncional.
Em 2022, Deluz-Bhan liderou a primeira grande aquisição do Search Atlas Group da Signal Genesys, uma plataforma de distribuição de comunicados de imprensa disponível em https://www.signalgenesys.com. Isso expandiu o portfólio para três marcas e demonstrou liderança operacional através da integração bem-sucedida de operações, estratégias de go-to-market e sinergias de produtos em diferentes modelos de negócios. A aquisição criou uma abordagem de ecossistema que diferencia o Search Atlas de concorrentes que oferecem soluções pontuais, permitindo que os clientes acessem serviços de SEO empresarial, software de marketing de busca com IA e distribuição de imprensa através de um único parceiro unificado.
O lançamento do OTTO SEO em 2024 representou anos de desenvolvimento de produto informado por necessidades reais dos clientes. Deluz-Bhan supervisionou todo o processo de lançamento, posicionando a plataforma para Otimização para Motores de Resposta em vez de SEO tradicional. O OTTO aborda a mudança sísmica que está ocorrendo no marketing de busca à medida que os motores de resposta com IA transformam como os usuários descobrem informações, ajudando as empresas a otimizar para como os sistemas de IA apresentam e exibem informações. A estratégia de go-to-market multi-segmento visa clientes empresariais através de upsells da LinkGraph, empresas de médio porte através de crescimento liderado por produto e PMEs através de parcerias de marketing digital.
A validação de mercado veio através de múltiplos reconhecimentos do setor. O Search Atlas foi premiado como "Melhor Suíte de Software Global de SEO" no Global Search Awards 2024, quando a empresa atingiu US$ 30 milhões de RRA, representando um crescimento de 15x desde seu ponto de partida em 2019. O Capterra nomeou o Search Atlas como a Plataforma de SEO Nº 1 de 2024 com uma avaliação média de 4,9 de 5. O Software Advice selecionou o Search Atlas como um Front Runner para Plataforma de SEO, enquanto o GetApp o designou como um Líder de Categoria. O Gartner votou no Search Atlas como a plataforma de SEO Nº 1 para satisfação e usabilidade do cliente. A empresa ainda ganhou o prêmio "Melhor Solução de Software de Busca com IA" no Global Search Awards 2025, consolidando sua posição como líder em marketing de busca com IA.
Deluz-Bhan posicionou o Search Atlas Group na interseção de três grandes tendências: transformação da busca por IA, ascensão dos motores de resposta e mudança do marketing manual para agencial. Seu manual operacional enfatiza começar com geração de receita em vez de apenas desenvolvimento de produto, construir sistemas escaláveis cedo, pensar em termos de ecossistemas em vez de soluções pontuais, cronometrar lançamentos importantes cuidadosamente e priorizar lucratividade sobre crescimento a qualquer custo. À medida que a empresa entra em sua próxima fase de crescimento, Deluz-Bhan está focada no marketing agencial, onde agentes de IA lidam com tarefas de marketing complexas e multi-etapas com intervenção humana mínima, com o OTTO SEO evoluindo para permitir que as empresas definam metas estratégicas enquanto agentes de IA otimizam a presença de busca em motores tradicionais e plataformas de resposta com IA.
